Уважаеми приятели, колеги и партньори,

Бързаме да ви съобщим, че блогът ни за реклама и дизайн вече има регистрация във Feedburner и профил във FriendFeed, които можете да следите и то в реално време.

Използвайте Feedburner RSS адресът ни: http://feeds.feedburner.com/MaxEffect-RSS , който чрез PuSH протокол ще ви доставя новите публикации от блога веднага. Ако пък имате абонамент във FriendFeed, можете да следите канала ни там на адрес: http://friendfeed.com/maxeffect .

Препоръчваме ви RSS четецът на Google – Google Reader (кликнете тук). Също така може да видите видео презентацията за това как се използва Google Reader:

След не повече от година от успеха на вирусната реклама за живота на човек в снимки, Olympus засне с фотоапарата PEN E-PL1, нов широкоформатен спот използвайки същата технология на снимане и монтаж. Рекламният клип е заснет с помощта на функцията HD Video на PEN E-PL1. Изменил се е само сюжетът и мястото на действие в клипа. Направени са 355 билборда за нуждите на спота.

Освен че е най-скъпата продукция, снимана някога у нас, със своите 90 млн. долара новият „Конан“ се очертава и като най-звездната.

Действието се развива преди около 5 хиляди години. Сюжетът е добре познат. Конан е малък, а лошите убиват баща му. Всичко се случва пред очите му. И когато пораства, той тръгва да мъсти. За ролята на родителя първоначално се спрягаше Мики Рурк, но впоследствие бе избран Рон Пърлман („Хелбой“, „Планетата на маймуните“, „Името на розата“). Лошият във филма е Стивън Ланг, когото за последно видяхме като бруталния генерал Майлс Куаридж в блокбъстъра „Аватар“.

Той ще се превъплъти в Калар Сингх, предводител на демоничните войски, съживени от кралицата на Ачерон. Доста от родните актьори са включени в снимките. Водеща роля обаче нямаме. Из сайтовете се завъртяха имената на Диана Любенова, Йоан Карамфилов, Николай Мутафчиев.

Побитите камъни станаха пустиня

За целите на холивудската продукцията Побитите камъни край Варна бяха превърнати в пустиня. Навсякъде бяха разхвърляни кости от мамути, мяркаше се скеле на кораб.

На етап 8-а седмица от 12 сме“, обясни за „Народно дело“ изпълнителният директор на продукцията от родна страна Валентин Димитров. Досега камерите са се въртели в студиото на „Бояна“, в пещерата Луковит, Каварна и тук.

Очаква се цялата галимация отново да се пренесе в Каварна за една седмица. „Като цяло екипът е огромен и повечето от обслужващия персонал са носители на Оскари. „Конан“ е може би най-мащабната продукция, правена в България – и като хора, и като бюджет. Около 300 души сме тук, а един нормален филм е от 100 души“, каза още Димитров. Монтажът на лентата ще се извърши изцяло в Щатите. Очаква се филмът да излезе на голям екран в началото на следващата година.

narodnodelo.bg

Годишната класация BrandZ Top 100 за 2010 година демонстрира за пореден път, че Google освен че знае всичко, е и най-скъп, съобщава електронното издание Автопрес 2001. Според класацията, марката е оценена на 114 260 милиона щатски долара (+14%). Челната тройка е оформена от IBM с оценка от 86 383 млн долара (+30%) и Apple с такава от 83 153 милиона (+32%), предаде КРОСС.

Според BrandZ Top 100, най-скъпата автомобилна марка e BMW (позиция 25), като конкретната сума е 21 816 милиона долара (-9%). На второ място при автомобилните гиганти и на 26 в общото класиране е Toyota с оценка от 21 769 млн долара (-27%). Третата позиция (46 l BrandZ Top 100) е за Honda, която е оценена на 14 303 млн долара (-2%).

В тазгодишната класиция BrandZ Top 100 има само още три автомобилни марки – Mercedes (13 736 млн долара, – 11%, 53 позиция), Porsche (12 021 млн долара, – 31%, 65 позиция) и Nissan (8607 млн долара, – 16%, 84 позиция).

След тях, извън класацията BrandZ Top 100, са Ford (7039 млн долара, +19%), VW (6994 млн долара, 20%), Audi (3624 млн долара, +2%) и Renault (3260 млн долара, – 4%).

Добросърдечна реклама
Въпреки всичко тези тела не са реални. Показват само формалните признаци на човешкото многообразие. Защото е все едно дали майката е черна или бяла-тя винаги е майка. Едно момиче, което се плези, изглежда еднакво закачливо независимо дали е от Азия, Африка или европа. Има ли значение дали чернокожо дете пишка в синьо гърне или бяло дете-в червено.

Репертоарът е изцяло положителен. Фотографиите показват само любвеобилни лица със спокойно изражение, светли погледи, гледащи открито. Свят без проблеми, без уплашени хора, без омраза, болка и раздори, свят, в който всяка истинска разлика е заличена от всеобщото многообразие и цялата гама от цветове. Фигурите от рекламите са идеализирани хора, а тяхната индивидуалност се ограничава до няколко разлики във формата. Различни са прическата, цветът на кожата, цветът и формата на очите, овалът на лицето или на гърдите. При всяко положение към това се прибавя и по един червен или жълт пуловер на Бенетон… Абстрактен фон, прецизно застинала фотография, извикано от голотата усещане-тези три елемента са комбинирани, за да ни залъжат с чувството за човешка хармония в многообразието.

Голият шеф на фирмата
Никоя реклама не цели да представи продукта, а да продаде търговската марка. Така продуктът се явява само свързващо звено между марката и клиента. За да изпълни тази задача възможно най-добре за продукта се говори възможно най-малко. Вместо това рекламата се ориентира в очакванията на публиката, избира си няколко характеристики на продукта-истински или измислени-и ги възхвалява: спирачките на дадена кола създават сигурност, ензимите на даден перилен препарат се грижат за цветовете, цветовете на Бенетон повишават качеството на живота.
Рекламата измества вниманието от продукта върху търговската марка. За да може това прехвърляне на гледните точки да даде желания резултат, рекламата започва не от продукта, а от клиента. “Комуникацията” се осъществява все по един и същи модел-засяга се някое изключително лично чувство, а после то се представя като реална нужда. Езикът на рекламата съответства на този неин прикрит смисъл: тя е блага, за да докосне интимното и личното в човека, и същевременно неоспорима, за да поясни, че е налице някаква конкретна потребност. Всично останало е от второстепенно значение, с изключение на логото, което слага фирмен печат върху самата потребност.
Фотографията на Лучано Бенетон, към която бяха отправени доста упреци, показва много ясно този подход. Гол, шефът на предприятието за дрехи изисква от нас да му предоставим вехториите си, за да ги разпредели сред бедните. Усещането от рекламата е ясно-седейки си удобно в топлите дрехи, ние трябва да се замислим за другите, които нямат вълнен пуловер. Бенетон подсеща за това. Излишно е да се показват дрехи или цветове, тъй като самата голота, превърната в търговска марка, олицетворява потребността на всички, независимо дали си имат или не пуловер. А Бенетон триумфира като благодетел на човечеството. Внушението, че всички хора са братя, намира реалното си въплащание едва чрез тялото на Бенетон. Обединените цветове на кожата досега бяха само идеализирани фигури. Гол, без дрехи и неоцветен, шефът на фирмата се изправя пред публиката като реалното олицетворение на единството и братството. Фотографията е профанска и принуждава към покупки.

“Казвай истината!”
Всеки каталог на Обединените цветове е пълен с деца от различни раси, свързани с логото “Обединени цветове на Бенетон”. В един момент тези реклами се оказват прекалено “успокоителни” в един свят на насилие и изолация. Появява се нова вид реклама-огледало на реалността, сменят се изразните средства, показват се “объркващи истини”. Рекламите на Бенетон вече отразяват онова, което събира и разделя хората и темите в тях са: секс, религия, раси, живот и смърт. Интересно защо не се засягат властта и парите, като те също са силен мотив за човека. Това не е случайно, защото властта и парите принадлежат на елита, а Бенетон иска да достигне само до хората на улицата-това са неговите клиенти. Рекламните фотографии вече не се ограничават върху интимността на голото тяло, а се хвърлят към всичко, което истински занимава хората във всекидневието. Преди това Бенетон не продаваше пуловери, а цветове-символи на братството между хората. Сега вече не продава цветове, а търговската марка Бенетон като говорител на света-такъв какъвто е.
Отново има символи, но те вече не са така успокоителни. Появяват се задник или гърди с щемпелът “серопозитивен”. Все така простите плакати са още по-абстрактни, но им липсва капка успокоително въздействие.

Показателен в това отношение е плакатът, представящ борещия се със смъртта болен от СПИН. Рамката и събитието са конкретни до драматичен начин, лицата не са ни най-малко идеализирани. Напротив те са уловени в тяхната раздвиженост и показват силата на изпитваната болка.
Бенетон се фокусира върху табуто и несправедливостта, конфронтирайки геополитиката на света, който уж всички ние споделяме. Сред рекламите им има целувка между монахиня и свещеник, усмихнати едно до друго бяло “арийче” и черно дете, представящи съответно ангел и дявол, палестинци и израелци.

По-късно се появяват рекламни постери с войник, държащ човешка бедрена кост, убит от мафията човек, кола в пламъци.

Суровият реализъм и болезнената откровеност-просто преливат от рекламата им. А както знаем реалността е по-странна от фикцията-затова и “изкуствените” реклами не предизвикват дебати за разлика от тези, за които говорим.

Серопозитивност съществува
Какво показват рекламите, посветени на СПИН? Венерин хълм, лого и щемпел “серопозитивен”. Публиката е истински провокирана и реагира както с разбиране, така и с отрицание. СПИН не е табу, просто хората се страхуват от него, а какво по страшно от това да се изправиш срещу страховете си? Плакатите от рекламата не дават никакво указание за това как трябва да се отнасяме към болните от СПИН-дали толерантно или с неодобрение. Този дебат се води извън рекламата, в обществото, и от това не се интерисува Бенетон. Рекламата се ограничава до простото изказване, че явление серопозитивност съществува.

Ключова позиция в плаката заема щемпелът “серопозитивен”. Той не е татуировка-някакво изрисувано в кожата украшение, но не е и символ за изолацията на серопозитивните. Той е проста констатация, за която Швейцарската служба за борба със СПИН казва така: “За разлика от другите предприятия, които искат да продават своите продукти, Бенетон отказва да изрече някакво послание. Неговата цел е да накара наблюдаващите да се замислят върху проблемите на СПИН и сами да си изградят мнение. Именно това е ценното в тази рекламна кампания”.

Отново за зеленото лого
Зеленото лого е поставено на всички реклами не без причина-то става носител на определен смисъл. Смисълът на логото се състои в това, че подчертава чувството за общност. Текстът гласи-“Обединените цветове на Бенетон”. Публиката го е чела толкова пъти, че вече е забравила съдържанието му и бърка логото с Бенетон. Но това не е търговската марка “Бенетон”, а посланието на предприемача. Десетилетия, изживени в компанията на реклами, трябва да са направили хората слепи, за да не разберат или поне да не искат да разберат казаното от зеленото лого. Рекламите на Бенетон казват, че не просто съществува болен от СПИН, мафиотско убийство, военно престъпление, смърт на болен от СПИН или екологична катастрофа, а че те всички вкупом са “цветовете на Бенетон”. Това не е цинизъм. Езикът е груб, но открит. Това е двусмислието на рекламата.

Манипулацията
Това въздействие върху хората хвърля светлина и върху един вероятно неочакван аспект на рекламите на Бенетон-манипулацията. Невинна манипулация няма.
Рекламата на Бенетон излиза извън обикновеното мислене за продуктите, за да продава философията на търговската марка. Неговото послание е-ние сме хуманно предприятие. Целта на рекламните кампании е постигната-вниманието е насочено към жертвите на показаните ситуации и човек започва да мисли за тях.
Ако в началото публиката не дискутира по проблема за СПИН или за войната, а за фирмената филосифия на Бенетон или за шокиращата реклама, то това остава на заден план сега. Така например предизвикалата скандал рекламна снимка от кампанията на „Бенетон“ през 1994 г., на която е изобразено новородено момиченце с още неизрязан пъп. Плакатът е забранен в Милано заради жестокостта на темата. Скоро след това обаче снимката е оценена и една поликлиника в Болоня поискава разрешение от компанията да окачи фотографията в родилната си зала.

Реакцията на обществото към рекламите на Бенетон понякога е доста бурна. В много държави някои списания и вестници отказват публикации. Продуктът е отстранен от рекламата, основни теми стават противоречивите идеи, компанията се асоциира с болката и конфликтността. Въпреки критиките именно Бенетон успява да накара младите да мислят върху важни теми, които са част от тяхното ежедневие-СПИН, войната, расизма.
Бенетон продължава да изненадва със способността да опровергава стереотипи и да развива диалога през познанието по важни социални проблеми. Обединените нации, асоциации за борба срещу СПИН, срещу расизма и смъртното наказание, пацифистки групи, комисията на ООН за защита на бежанците и много други неправителствени организации се възползват от силата и името на Бенетон, за да провокират дебат. Обвинението, че марката „използва човешката болка, за да продава пуловерите си“, е оттеглено, а известното лого вече е поставено в позицията на създател на ценности.

Рекламите не са пълни само с красиви и преуспели хора, а могат и да са огледало на реалността. Понякога преекспонирани и прекалено провокативни, друг път забавни и развлекателни, рекламите на Бенетон винаги са били обект на засилени коментари. И какво от това? Не е ли точно популяризирането на марката и продукта една от основните задачи на рекламата? Но рекламите на Бенетон поразяват и с друго – със способността си да носят сериозни обществени послания.
Борейки се с морални и правни норми, свободомислещите рекламисти винаги успяват да постигнат крехкия баланс между одобрението и отрицанието. А този баланс, или пък лекото му нарушаване, е истинската гаранция за успех на техните рекламни послания.

Холандската рекламна агенция TBWA\Neboko продължава емоционалната рекламна кампания на бирата Heineken.
Като продължение на придобилата голяма известност и успех, реклама „Walk-In Fridge“, рекламистите са използвали популярните реалитита, за да демонстрират, че могат да въодушевят мъжката аудитория.
Рекламното видео „Men With Talent“ представлява пародия на популярното в момента по целия свят шоу, за търсене на таланти. В България шоуто се нарича „България търси талант“.

Изключително успешната реклама „Walk-In Fridge“, която излезе в началото на миналата година, взриви интернет пространството, изказвайки се по свой собствен начин по въпроса за вечната битка между половете и разликата в начина на мислене и възприемане. Рекламният спот получи Epica Awards 2009 и сребро на Cannes Lions 2009.

Едва ли има някой, който да остане безразличен когато се спомене за марката Benetton? Обикновено се сещаме за пъстри, удобни дрехи, но и за провокативни реклами. Някои дори ги определят като скандални. Но защо ли? Показвайки живота в шарената му палитра чрез своите дрехи, но и показвайки скритите му дълбини чрез рекламите си, Benetton успява да привлече вниманието на широкия потребител, пренаситил се от удобни и изящни захаросани реклами. Животът-такъв какъвто е, и такъв, какъвто може да бъде. Може би така най-кратко би могла да се обхване цялата философия на Benetton.

С идеята за равноправие и равнопоставяне Бенетон превръща продуктите си не просто в стока, а в продукт с ярка индивидуалност. Изключително високата социална ангажираност на компанията и гарантира дългогодишното присъствие на пазара. Рекламната стратегия на Бенетон не комуникира с потребителя, а с личността. Компанията се обръща към младата публика с посланието, че всичко, което прави Бенетон, се базира не на възраст или доходи, а на споделено виждане за ценностите в живота. Така безпогрешно е намерена аудиторията и Бенетон започва да говори с нея.

„Обединените“ цветове на пуловерите се превръщат в метафора за единство на хората от различни раси. В един момент купуването на дрехи Бенетон се явява своеобразен активизъм и заявяване на гражданска позиция.

Логото и цветовете
Която и от рекламите на Бетон да вземем, се демонстрира философията на цялата компания, изразена чрез краткото и изразително лого “United Colors of Benetton”. То излиза извън рамките на обикновената реклама, чиято задача уж е да продава произведените стоки. Никоя реклама обаче не отразява същинския продукт, защото нейната истинска цел е да свързва търговската марка с дадена потребност.

Така се оказва, че Кока-Кола продава свежест, Ситроен-бягство от всекидневието, Вител-здраве, а Бенетон изгражда своята империя върху продажба на цветове, вместо на пуловери и ризи. За това един епископ признава чистосъдречно: “В тази област не съм компетентен, аз съм проповедник и епископ, но винаги когато видя витрините и магазините на Бенетон, се възхищавам от играта на цветовете и от сполучливото представяне на дрехите. От тук извира светлина, а какво повече от светлина ни е нужно в този печален свят?”

Докато фиксира погледа на купувача върху цветовете, Бенетон сякаш тихомълком му поднася своята стока. Той не му казва дали платовете са издържливи, дали цветовете ще бъдат все така свежи след многократно изпиране или ще избелеят след няколко месеца. При желание това се установява с прости тестове. И въпреки че трикът се разкрива лесно, доста по-трудно е да се разбере защо публиката му се поддава отново и отново на драго сърце.

Дрешната индустрия произвежда стоки за широко потребление за пазар, подвластен на силни сътресения. Трябва да ги обединява някаква обща цел, затова и рекламата е толкова важна. Вдъхновението за нея трябва да идва от всичко в живота, във всичките му многообразни форми. Бенетон успява да придаде смисъл на многообразието от форми не толкова чрез кройката на дрехите, колкото с цветовете.

Онзи, който подрежда цветовете един до друг, изобщо не придава смисъл на многообразието от форми, а само демонстрира пъстрия спектър. Пазарът е този, който на практика придава значение на предлагането на багри. Серийното производство и постоянното обновление на широкия асортимент сами предразполагат към съотнасяне на цялата цветова гама при всеки един модел. Смисълът на това разнообразие обаче е Бенетон. С обикновена витрина на “Цветовете на Бенетон” не би се получил желания резултат. Налага се да има и прилагателното обединени, за да може всички вкусове и цветове, многообразието от виждания и очаквания да се влеят в един и същи колективен свят от фантазии. Или по-точно казано, да се слеят с образа на измисления колектив на Бенетон, този символ на братство, пъстрота и … търговски интереси. Гениалността на логото се дължи на думата обединени, която ни кара да се съсредоточим върху точно обратното на това, за което то говори-многообразието. Благодарение на понятието цвят, изнесено на преден план, Бенетон успява да събере в своите магазини цялата пъстрота на живота и всички онези клиенти, които търсят повече разнообразие.

Ако в дрехата хората са равни, в кожата те са по-равни. Остават обаче половите белези и расата, а хората най-често дискриминират на базата на раса и пол. Расизмът саществува. Хората все още са агресивни заради наличието на цвета на кажата. Бенетон обединява цветовете. В рекламите им бели, черни, червени и зелени са утопично усмихнати, интимно близки, винаги заедно. Цветът няма значение, всички сме хора на този свят. Лишили цвета на кожата от значимост, Бенетон дават всички цветове на дрехата. Логото се свързва с шареното, безрезервно пъстрото-ярки, електрикови дрешки като неонов знак, че всички можем да бъдем щастливи заедно. Не е случайно, че бялото и черното не присъстват в палитрата на марката. Черното и бялото в дрехата винаги са били крайни цветове, винаги са кодирали радикално поведение. Казват, че черно носят тези, които крият цветно минало. При Бенетон цветното настояще е имунна инжекция срещу тъмното минало на неравенството и глобална несправедливост.

Кожата не е фактор за различие. Дрехата е. Дрехата е социален и вкусов маркер. Средната класа, знаем, е мерило за демокрацията-по-голяма средна класа, по-успешно осъществена демокрация. Бенетон от пазарна гледна точка е един малък триумф на демокрацията. От естетическа гледна точка също-всички са равни, макар да имат избор между патешко жълто и тревисто зелено. Обединението е тотално-от цветовете и дрехите до хората.

Социалната потребност
Представата, че нежните и ярките цветове са символ на живот и многообразие, всъщност почива върху абстрактния технологичен свят, в който живеем. Тя е толкова широко разпространена, че все по-често дори не забелязваме как определя начина ни на възприемане на света. Дали интимността се изразява само чрез пастелни тонове? Защо мрачният цвят трябва да означава скука, а крещящият да символизира живота? Така се сбръскваме с цял кодиран език-догматично убежище на предразсъдъци. Нужно ли ни е крещящо розово, за да се чувстваме щастливи на ски-пистата?

И не са ли флуоресциращите цветове образът на един свят, който е толкова по-ярък, колкото повече е загубил връзката си с природата? Във всеки случай тя е значително по-изобретателна и балансирана при използването на цветовете, тоновете и нюансите. А хомогенно оцветените повърхности, които са толкова скъпи на архитектите, хората на изкуството и дизайнерите, се срещат в прировата само понякога. Отделяйки баграта от материята, създавайки равномерно боядисани повърхности и разграфявайки всекидневието ни чрез подредените един до друг “чисти” цветове, индустриалното общество най-сетне индустриализира и погледа ни и ради представата, от която печели дивиденти Бенетон-“Който облича света в изкуствени цветове, той го прави да изглежда като истинския живот.”

Благото увещание и грабването на погледа
Пъстрата дреха не убягва така лесно от човешкия поглед, както например автомобилите и домакинските уреди. Причината е, че хората полагат извънредни усилия при избирането на собственото си облекло. Затова около името на Бенетон трябваше да бъде създадена някаква нова мода. Възникна колективният свят от фантазии, с помощта на който цветовете се представят на клиентите като стока от щанда за конфекция. В тази шарена вселена може да намерите всичко-панталон, хомосексуалист, възрастна дама, риза, пуловер, несподелена любов, млада африканка. Обединените цветове трябва да придобият конкретен образ и плът.

Рекламата трябва да убеждава, без да се държи безцеремонно, да увещава приятелски. Нейният език е нежният императив. Нужен е утвърдителен тон, недопускащ дори сянка на съмнение. Тя трябва още да е положителна и в никакъв случай отрицателна, да е лична, но винаги базирана на широко разпространено чувство, и накрая-да е стегната и нитърпяща възражение. Последното най-вече, тъй като трябва да достигне до публика, говореща на различни езици.

Логото “Обединени цветове на Бенетон” отговаря изключително точно на тези предварително зададени правила. Без да бъде натрапчиво, то кара човек да си помечтае за многообразието от багри. Уверява клиента, че в магазините Бенетон ще намери, при това у всеки отделен артикул, всички цветове на живота, всички разновидности на щастието.

Рекламните фотографии на компанията са също толкова неоспорими и любезни, колкото и словесната реклама, към която принадлежат. Може би гениалността им се състои именно в това, че сюжетът е отделен от неговия контекст и се разиграва върху проста едноцветна повърхност. Изолирайки, сглобявайки, изчиствайки и овеществявайки формите, за да ги свържеш с елементартите емоции-точно в това е същността на фотографската реалност. Еднообразният светъл тон изобщо не допуска погледа да скита. Основният мотив е застанал върху наго императивно и афиширащо, лаконичен и откъснат от всякакъв контекст. Така той се превръща в желан символ.
На този фон мотивите-жестове, гримаси и обекти-са показани в едър план и в неподвижно състояние. Създават се символи и именно върху тях се привлича погледа на публиката. Без заобикалки-фигури и обекти са така точно фиксирани, че човек вижда само това, което му се показва. Никакви излишни бръчки или гънки, никакви неочаквани нюанси. Гладка и излъскана обективност, която по своята същност не не нищо друго освен заповед.

Интимността на голото тяло
Рекламните заповеди нямаше да бъдат изпълнявани, ако не бяха смесени с малко благост. Цялото това изпилване на формите има за цел да привлече вниманието върху човешките символи, докосващи чувствата на наблюдателя. “Търся начин да се свържа със сетивността на хората”, казва Оливиеро Тоскани-фотографът на Бенетон, макар неговата фотография “Парадът на Пинокиовците” (1991 г.), колкото и да е симпатична, едва ли може да се нарече сетивна.

Рекламите са предназначени за световния пазар и затова черпят сили от универсалната база на човешки-сетивното, от интимността на тялото. Показно е раждането, живота на кърмачето и на малкото дете, стегнато младежко тяло, нежни цветове, докосване на кажата. Целувката на свещеника и калугерката (1991 г.) даже шокира някои хора, но все пак това е една елегантна фотография, която превърна скандала в своеобразна любов между хората на клира.

Целта на рекламите на Бенетон е да се покаже антисантименталната обективност, тя не се свързва със сетивността на хората, а с тази на клиентите и ги спечелва възможно най-естествено за каузата на Обединените цветове на Бенетон. Затова рекламите трябва да са истински интимни и същевременно напълно обективни. А голото тяло се явява нужната пролука към колективния свят на фантазиите, към измисления колектив на Бенетон. Неговите фигури са най-вече жени, младежи и малки деца, универсални жестове от всекидневието и естествено-различни цветове на кожата. Как по друг начин да се обърне към всички хора по света-пазара на Бенетон-ако не по възможно най-интимния начин? Така идеята за Обединените цветове ваче има човешка плът и намира истинското си въплащение.

Очаквайте втора част на статията..

1.Що е реклама?
– определение
– въздействие върху потребителя
2.Рекламна политика
3.Видове реклама

Едно от твърденията относно рекламата е,че тя е всяка платена форма на контролеруемо въздействие,осъществявано чрез средствата за масова информация по представяне и налагане на стоки или услуги в интерес на явен източник.

Характерното в това определение е,че рекламата:
Има платен характер. За разлика от други форми на комуникацията като разгласата или връзките с обществеността рекламата се помества само, ако рекламодателят е купил за нея място или време в масмедиите.

Цели въздействие, а не просто осведомяване, с което се различава от разгласата, представляваща емоционално необагрена информация, непланираща промени в мнението,поведението и отношението на адресатите.

Осъществява се чрез масмедиите, т.е. за разлика от личните продажби, тя е свързана с нелично представяне на информацията.
е контролеруем процес. Следователно рекламодателят изцяло контролира комуникацията по съдържание, време, насоченост и начин на предаване.

Нарастващата роля на рекламата е доказателство, че тя има разностранни предимства.Така е, защото тя е най-бързия и евтин начин за достигане до масовата аудитория.Рекламата е, която поражда търсене.В нея може да се заяви всичко, което фирмата желае при условие обаче, че се спазват законовите изисквания и възприетите морални и етични норми в бизнеса.Без рекламата новите продукти не биха имали никакъв шанс да бъдат купени и да бъдат изплатени разходите им.

Практиката показва обаче, че нерядко рекламата поражда негативизъм и има обратно въздействие върху не малка част от населението.Тя се възприема като огромно разхищение на средства.Обвиненията са и, че тя манипулира, създава негативно влияние, налага нежелани стереотипи. Международни проучвания показват, че 70% от населението не вярва на рекламата, когато тя подчертава фирмени предимства от тези на конкурентите.Този негативизъм е породил движението консюмеризъм. Твърди се, че огромните разходи за реклама не дават очаквания ефект и с оглед на това се поставя въпроса дали е съобразно да се правят такива гигантски разходи за реклама, а не да се намаляват цените на стоките.

За да се промени въздействието върху пазара за промяна на отношението и поведението на потребителите към марката и продукцията на фирмите е основна цел на рекламната политика.Тази основна цел може да се декомпозира на редица подцели, изведени от състоянието на пазара, позициите на фирмата на пазара, текущите и очаквани действия на конкуренцията, конкретната маркова и продуктова политика на фирмата и пр.

Разработването и провеждането на рекламната политика се осъществява от рекламно звено на фирмата.Някои от големите компании разполагат с големи дирекции по реклама и насърчаване на продажбите, дори със собствени рекламни агенции (рекламни къщи).В съвременната практика фирмите все по-често прибягват до сътрудничество с рекламни агенции, на които поверяват рекламните си бюджети или с които осъществяват единични кампании.В такъв случай рекламното звено на фирмата е длъжно да им формулира точни и ясни рекламни цели и задачи, като изхожда от комуникационната политика на фирмата и маркетинговия й план.

В съвременната практика съществуват няколко вида реклама:
стокова реклама – предназначена е за конкретни видове продукти чрез описания на свойства, преимущества, а не рядко и на цена.
фирмена (институционална) – предназначена е да създава желан образ за фирмата.Нарича се още кооперативна реклама.Целта й е продажбата на продуктовата група,а не на самия продукт. В много случаи фирмената реклама се използва като средство да се напомни на инвеститорите (акционерите) или контрагентите (доставчици и търговци на едро) на фирмата, че тя функционира нормално.

Конкурентна реклама – е тази, в която се подчертават предимствата на фирмения продукт спрямо аналогични продукти.Този вид реклама има уравновесяващ характер спрямо конкурентните реклами.При този вид реклама не е задължително да се очаква ръст на продажбите.Тя има положително значение дори само, ако предотврати загубите.

Сравнителна реклама – е тази, в която явно се съпоставят две или повече стоки.В много страни тази реклама се осъществява при строги правила.В някои случаи тя дори не е позволена.

Едно от важните решения на рекламата е и избора на посланието.То служи като средство за мотивация на целева аудитория.То може да се основава на рационалност или емоционалност.

Рационалното послание цели да убеди купувачите чрез разнообразни сведения и факти.
емоционалното послание достига до целта като използва чувствата.

Рекламни успехи има и когато рекламата успокоява хората при съществуващи у тях опасения.Върху всяко рекламно обявление се съдържат следните елементи:
текстови компонент – това е словесната написана част от рекламата.Цели да привлече внимание, да възбуди интерес, да предизвика доверие, да усили желание, да подбуди купувача към действие;
художествен компонент – това е визуалната или графична част от рекламата.В определени случаи този компонент се възприема като водещ, защото не рядко усилва рекламния текст.

Съгласуването на тези два компонента на рекламата се нарича макет на рекламата.
Смята се, че да се направи избор от съществуващите средства за масова информация е сравнително трудно и затова се използват следния тип данни: издръжка за 1000 души рекламна аудитория;
обхват на рекламната аудитория;
честота на рекламното обръщение;
продължителност на кампанията и др.

Разбира се рекламата не би съществувала без така наречените канали на комуникиране. Най-важни от които са: пресрекламата; радио и телевизионната реклама; рекламата чрез печатни изделия; директната реклама; кинорекламата; транспортната реклама; рекламата на място на продажбите и витринната реклама; сувенирно-предметната реклама и някои по-малко използвани видове каквато е например авиорекламата.

Въпреки своите недостатъци рекламата има важно значение за продажбата на стоки и услуги.За съвременният информационен свят рекламата е част от човешката дейност, тя открива пътя на нови продукти, на нови технологии и влияе върху жизнения стандарт на обществото.

Макс Ефект - рекламна агенция Варна

По своята комуникационна същност, рекламата въздейства върху масови аудитории с цел да повлияе върху тяхното познаване, отношение и реагиране спрямо обекта на рекламата. Тя постига своето въздействие със силата на художествено внушение, използвайки художествени методи и средства.

Рекламата е много сложно средство на маркетинга и никога не може да бъде сигурно какъв ще бъде резултата от нея и със сигурност не всички потребители ще реагират по един и същи начин на рекламата. Тя обаче е мощно оръжие в ръцете на рекламодателите и влияе в голяма степен за нарастване на продажбите.
Един от основните канали за разпространяване на рекламни материали за масово въздействие е радиото. Рекламата по радиото има множество разновидности и обикновено се поднася на слушателите с интересен и запомнящ се текст,с подходяща музика или други звукови ефекти.Радиорекламните предавания могат да бъдат:рекламни обяви(съобщения),самостоятелни рекламни програми,спонсорирани или финансирани програми,репортажи,игри и други.Най-често прилагани са рекламните обяви и спонсорираните програми.

Рекламните обяви(съобщения) се предават с кратък информационен текст и с музикален съпровод.Текстът се чете от един или двама говорители и съдържа около 30-40 думи.С цел да се снижи стойността на радиорекламата някои фирми поръчват кратки съобщения без използването на диктори,като предлагат готови записи.Това е особено удобно при поръчването на радиореклами в чужди радио компании.Рекламното предаване трябва да бъде с безупречен превод на местния език и в отлично техническо състояние.

Спонсорирани програми се използват от по-крупни фирми,които заплащат избрана програма по радиото,която ще обезпечи най-голям брой слушатели.В началото и в края на предаването се съобщава фирмата,която е „подарила“ на слушателите изнесената програма.

Самостоятелните рекламни програми се предават като обективна информация или в развлекателна остроумна форма.Те могат да се оформят като рекламни радиомонтажи,репортажи, беседи,диалози, радиосценки или рекламни конкурси с въпроси към слушателите и определяне на награди за най-точни отговори,анкети,специални радиоемисии за други страни и други.В текстовете могат да бъдат вмъкнати оригинални мисли,стихове и други при съответен музикален съпровод.

Осигуряването на високо равнище на рекламните радиопредавания и въвеждане на звуков(музикален) сигнал създават у радиослушателите условен рефлекс при звученето на този сигнал и ги настройват за слушане на рекламното предаване.

Радиорекламата се практикува предимно за стоките за широко потребление и за различни услуги (туризъм, транспорт,застраховки и други),предназначени главно за вътрешния пазар,в строго определено време,като самостоятелни програми с музика.

Тарифите за радиореклама са различни в отделните държави.Те зависят от степента на разпространение на радиоприемници в страната(за националните радиостанции) или в района(за районните станции),от часа на предаването,като най-високи са тарифите във вечерните часове – между 18ч. и 22ч.,от продължителността на предаването,от броя на еднаквите,повтаряни предавания,от характера на радиопредаването.Особено важно е предаванията да се повтарят на определени интервали от време,така че да обхващат повече слушатели и да напомнят за стоката или за услугата на тези,които вече са чули за нея.

За да се постигнат желаните резултати,рекламата по радиото трябва да отговаря на следните изисквания:
-да се знае точно кръгът от лицата,за които е предназначена;
-да се определи идеята на радиопредаването,да се състави заинтригуващ,кратък,ясен и лесно запомнящ се текст и подходящ музикален съпровод,звукови ефекти,хумор;
-да се подберат времето за реклама и сроковете за повторение
в зависимост от съдържанието и лицата,за които е предназначена;
-да се определи приблизителната стойност на рекламата по радиото(рекламна обява,диалог,репортаж,радиосценка и т.н.)

Най-голямo приложение радиорекламата има в САЩ, Япония,Италия и в някои западноевропейски държави.Важна роля играе радиорекламата и в развиващите се страни,където поради големия процент неграмотни тя е лесно достъпна.Този факт е от съществено значение и за българските външнотърговски фирми,тъй като през последните години радиото намери бързо разпространение в повечето развиващи се страни.

Радиорекламата среща сериозна конкуренция от страна на телевизионната реклама.Въпреки това радиорекламата е едно от предпочитаните средства поради редица важни предимства,които притежава:
-възможности за многократно излъчване на рекламното послание.Радиото е най-добрата медия за рекламодатели,на които е необходима повторяемост на рекламите при сравнително ниски разходи.Многократното излъчване в продължение на дни и седмици дава възможност посланието да достигне до определена аудитория;
-високо потенциално покриване на аудиторията,тъй като преобладаващото мнозинство хора слушат радио и повечето от домакинствата разполагат с няколко приемника(в къщи,в колата,на вилата).Нещо повече,радиото може да се слуша в работните помещения,на обществени места,на екскурзия и т.н.,при това през всички сезони на годината.Радиорекламата е удобна за възприемане,тъй като не се отделя специално време,а се слуша успоредно с другата работа;
-кратка подготовка и ниски разходи.Радиото не изисква дълги срокове за подготовка на рекламното съобщение,което дава възможност за своевременно реагиране на нови събития,промени в условията на продажба и пазарните промени.Поради ниските разходи радиорекламата може да се ползва от рекламодатели с различни възможности.Единичните разходи (на хиляда слушатели) са най-ниски от всички медии,което позволява да се използва и като допълнително средство към другите канали.Например музикалният фон от телевизионен клип може да бъде излъчен самостоятелно по радиото,заедно със специално подготвено съобщение;
-добра селективност – привличане интереса на точно определена аудитория чрез правилно изградени програми за радиореклама.Рекламодателите могат да достигнат до рекламната цел,като комбинират аудиториите на една или на няколко радиостанции с минимум загуба.Повечето станции,съобразявайки се с промените в аудиторията през различните часове на денонощието,подбират и рекламите,които излъчват.Например за домакини и пенсионери – сутрин и следобед,за учащи и младежи – вечер, и т.н.;
-голяма гъвкавост – чрез точно определяне на целите по демографски характеристики радиото позволява гъвкавост при покриване на пазара.Рекламодателите могат да променят интензивността на рекламата,както и да променят самите реклами с нови звукови ефекти,музика,приятен глас.Съобщението може да бъде изпратено в различни варианти.
Радиорекламата има и някои недостатъци,между които по-важните са:
-не предлага визуална представа за рекламния обект;
-има сравнително ниско покритие,тъй като общата аудитория е разпръсната между големия брой радиостанции на един пазар;
-често възникват проблеми при създаването на рекламното послание.То трябва да бъде изработено много внимателно,така че да привлече вниманието на слушателя,да не предизвиква досада и скука,да не поражда недоверие и объркване.Монолозите и разговорите да звучат естествено,ясно да се казва името на фирмата и стоката,при необходимост да се повтори.Не се препоръчва да се използват дълги текстове;
-радиорекламата има къс живот и мимолетност на рекламния контакт,при което трябва да постигне целите си за около 30-60 секунди.Освен това самите реклами се конкурират за слушателски интерес.Феноменът рекламно претоварване може да компрометира ефикасността на отделната реклама.
Радиото е подходящ канал за постигане на рекламни цели най-вече в следните основни направления:информиране за наличието на дадена стока в търговската мрежа или в отделен магазин;съобщение за провеждането на маркетингова акция(намаление на цените,разпродажби,лотарии и други);внушаване на лесно запомнящ се музикален мотив,който да се асоциира с дадена фирма,вид продукт или услуга и да се възпроизвежда спонтанно при виждане на стоката в търговски обект или други.Радиото не е подходящо за реклами, съдържащи сложна,комплексна и подробна информация.Посланието „изтича” бързо и потребителят няма възможност за разучаване и по-дълбоко вникване в същността на информацията.

В България работата на Българското национално радио се осъществява според статута,утвърден от Великото народно събрание.Рекламите,които се излъчват,не трябва да бъдат в разрез с държавната политика и да противоречат на морала.Тя се осъществява чрез рекламни съобщения или спотове и чрез спонсорирани предавания,репортажи,игри.

През 1993г. бе създадена рекламно-издателска къща, организираща излъчванията на радиореклами по програмите на Българското национално радио.Връзката с рекламодателите се осъществява пряко,чрез рекламни агенции и чрез рекламни агенти(физически или юридически лица).Наред с националните радиостанции рекламата се разпространява и от частни радиостанции,които показват гъвкавост и оперативност при различни рекламни инициативи.
В условията на пазарна икономика радиото е един от предпочитаните и ефикасни канали за разпространяване на рекламата на вътрешния,а при възможност и на външните пазари.

Рекламата повишава качеството на живота. Известно е, че качеството на живот се научава, то се копира от видяното около нас. Без рекламата хората биха използвали масово старите начини за удовлетворяване на потребностите си, които в общия случай не издържат в сравнение с новите възможности, разкривани чрез рекламата. Но рекламата сама по себе си не може да продаде един продукт, тя е само част от цялостният процес по неговото появяване на пазара и по нататъшен път на развитие.

Филип Котлър в „Управление на маркетинга” дава следното определение за рекламата:
Структурата (миксът) на маркетинговите комуникации се състои от пет основни части: реклама, стимулиране на продажбите, връзки с обществеността (Public Relations) и разгласа, лично продаване и директен маркетинг.
Рекламата е всяка платена форма на нелично представяне и лансиране на идеи, стоки или услуги от страна на явен спонсор. Рекламодатели могат да бъдат не само частни бизнес компании, но и държавни организации и агенции, музеи, благотворителни организации и други, които отправят преки послания към целеви аудитории. Рекламите са ефективен начин да се разпространяват съобщения и послания, независимо от дали става въпрос за рекламиране на стоки, услуги или идеи.
При разработката на рекламната програма, успешните фирми започват от идентифицирането на целевия пазар и мотивите на купувачите. След това те могат да вземат пет жизненоважни решения, известни като петте М (според изписването на термините на английски):
1. Мисия (задача, Mission) – какви са рекламните цели?
2. Пари (Money) – колко може да се похарчи?
3. Послание (Message) – какво послание да бъде излъчено?
4. Медии (Media) – коя медия трябва да се използва?
5. Измерване (Measurement) – как трябва да се оценят резултатите?

Доброто планиране и контрол върху рекламата зависят от измерването на рекламната ефективност. И въпреки това, обемът на фундаменталните проучвания на рекламната ефективност е ужасяващо малък. Рекламните агенции трябва да се опитата да имерят комуникационния ефект на дадена реклама, тоест потенциалното й въздействие върху узнаването, познанието или предпочитанието, както и на въздействието й върху продажбите.
Проучването върху комуникационния ефект се стреми да установи дали дадена реклама комуникира ефективно. Наричано тестване на текстовете, то може да бъде направено преди пускането на рекламата (предварителен тест) или след като бъде публикуване (последващ тест). Рекламистите трябва също така да направят последващ тест на цялостното въздействие на приключилата кампания.
Проучването на ефекта върху продажбите е сложно, тъй като продажбите се влияят от множество фактори извън рекламата като например характеристики на продукта, цена, достъпност, както и действията на конкурентите. Въздействието върху цените се измерва най-лесно в преките маркетингови ситуации и най-трудно в сферата на рекламата, насочена към изграждането на марковия или корпоративния имидж.

Делът на разходите за реклама на дадена компания води до дял на „чуваемост”, който спечелва дял от умовете и сърцата на клиентите и в кръйна сметка – дял от пазара. Установено е с проучвания в продължение на редица години съотношението между дела на „чуваемост” и пазарния дял – при установените продукти 1 към 1, а при новите продукти 1,5-2,0 към 1.

Веселин Благоев в своята книга „Маркетинг” пише:
Рекламата е част от комуникационния микс на фирмата, който пък е съществен елемент от нейния маркетинг микс.
Комуникационният микс представлява комплекс от всички маркетингови дейности по информиране на потенциалните потребители и обществеността за фирмата и това, което тя предлага, както и убеждаване на потенциалните потребители и обществеността да направят или да не направят определено нещо (например покупка на дадена стока). Или това е съзнателно избрана комбинация от мероприятия (например презентации, изложби, лична продажба) и физически обекти (например печатни реклами, телевизионни клипове, макети, сувенири и други), която отразява избраната от фирмата стратегия и осигурява провеждането на избраната от фирмана комуникационна политика. Поради имащото много широка гражданственост понятие реклама, често вместо комуникационна политика в практиката се употребява рекламна политика.

Комуникационният микс на фирмата може да се раздели на две части: Връзки с обществеността (спонсорство, работа с медиите, работа с обществеността, работа с правителството) и Стимулиране на продажбите (реклама в средствата за масово осведомяване, купони, марки и други, лична продажба, реклама по пощата, директен маркетинг, участие в мероприятия, панаири и изложби за представяне на фирмата и стоките й, външна реклама, реклама по Internet)

Стимулирането на продажбите е доста обхватно понятие, което включва всяка дейност, която е свързана със запознаване на потенциалните потребители и обществеността с фирмата или стоките, предлагани от нея на пазара, изгражда благоприятна представа за тях и подпомага продажбите.

Що е то реклама? Реклама наричаме „всяка платена форма на нелично представяне на идеи, стоки или услуги от страна на явен спонсор (рекламодател)” – това е класическата дефиниция, приета от Американската маркетингова асоциация още през 1960 г., която продължава да е актуална и днес.

Веселин Благоев разглежда ефекта от рекламата в две направления – общо за обществото и в частност за рекламодателя.
Рекламата е полезна за обществото поне по четири съображения:

Първо: Рекламата поражда търсене за новите стоки. Без нея новите стоки не биха имали никакъв шанс да навлязат на пазара и да достигнат до фазата, когато биха изплатили разходите по създаването си. Хората не биха разбрали за тяхното съществуване и какви допълнителни предимства носят те. Фирмите, които биха инвестирали в нови стоки, просто биха фалирали, а без нови стоки естествено не би имало развитие на човешката цивилизация.

Второ: Рекламата предизвиква нарастване на търсенето и продажбите. Това означава работа и заплати за милиони хора, заети с производството, търговията, транспорта, съхранението и прочие на стоките, които потребителите купуват.

Трето: Рекламата ражда работни места. Тези работни места са в хилядите печатници, радио и телевизионните станции, консултантските фирми, рекламните агенции и така нататък. Поради непрекъснатото изнасяне на нови производства в бедните и развиващите се страни, рекламата е тази, която дава шанс на тези производства да получат част от пазарите, които вече са разпределени между утвърдените фирми.

Четвърто: Рекламата повишава качеството на живота. Известно е, че качеството на живот се научава, то се копира от видяното около нас. Без рекламата хората биха използвали масово старите начини за удовлетворяване на потребностите си, които в общия случай не издържат в сравнение с новите възможности, разкривани чрез рекламата.

Разгледан от гледна точка на рекламодателя, ефектът от рекламата трябва да доведе до изпълнението на поставените в началото на рекламната кампания цели. Най-често това са: увеличаване на продажбите, лансиране на нов продукт, утвърждаване на търговската марка Поначало обаче е трудно да се определи ефектът от рекламата. Проблемът произтича основно от факта, че самата реклама рядко води до купуване. Тя само създава предпоставки да се вземе по принцип решение за купуване и след това потребителят да има усещането, че тази марка и стока му е позната отдавна и действително носи в себе си внушените с рекламното послание характеристики.

Познати са няколко модела на описание на процеса на рекламно въздействие. От тях най-приемлив е като че ли класическият модл на Е. Стронг, съгласно който процесът на рекламно въздействие съдържа четири фази: внимание, интерес, желание и действие.

Когато става дума за евтини консумативни стоки, добрата реклама действително може да доведе до пълен цикъл на процеса. За други стоки четвъртата фаза се подразделя на три подфази: тестване, оценка и купуване.

Във всички случаи обаче рекламата трябва да осигурява изпълнение поне на първите три фази – да прикове вниманието, да предизвика интерес, а след това и желание да се притежава стоката.

Особено важен е ефектът на забравяне на рекламната информация. Постепенно тя се изличава от съзнанието на потребителя, заместена там от нови рекламни послания, друга информация и усещания. Именно поради това се налага повторението и използването на най-различни форми на реклама. Масираната реклама например, при която рекламните съобщения се излъчват през по-малък интервал от време, но за кратък период, осигурява много добър ефект в периода на кампанията, като след това настъпва период на интензивно забравяне. Ето защо тя е добре да се използва при стоки със сезонен характер, при които постига най-голям ефект. При стоки със сравнително постоянен характер на търсенето е за предпочитане напомнящата реклама, при която излъчванията на рекламните съобщения са през по-голям интервал, но за по-дълъг период от време.

Димитър Стоянов в „Маркетинг в индустрията” и в „Стратегически маркетинг” разглежда рекламата и нейната ефективност по следния начин:
Рекламата е всяка форма на нелично представяне и лансиране на идеи, стоки и услуги, заплащано от точно определен рекламодател.

Рекламата може да се разглежда като форма, средство на комуникация, с която рекламодателя се опитва да преведе качеството на стоките и услугите, а също и идеите, на езика на нуждите и потребностите на клиентите, с които няма пряк контакт. Чрез рекламата се задейства комуникационна стратегия на привличане (дърпане), чиито основни цели са:

1. Да повиши общото търсене за категория продукти.
2. Да създаде или да поддържа всеизвестността на марката.
3. Да създава и да поддържа благоприятно отношение спрямо марката.
4. Да стимулира намерението за покупка.
5. Да улеснява покупката на марката.

Димитър Стоянов разглежда полезността от рекламата от гледна точка и на потребителите, и на рекламодателите (в частност индустриалните фирми).
За купувача ролята на рекламата се изразява в произвежданите от нея знания за даден продукт. Тя му позволява да узнае отличителните качества, за които претендира продуктът, и да реализира икономия на лично време за достъпа до тази информация, тъй като я получава, без да я търси с изследване.

Съвременната реклама помага на потребителите по-разумно за извършват покупки, информирайки ги за качеството, цената, начините на приложение и други фактори, които те искат да знаят. Освен това рекламата спомага за повишаване на жизненото равнище на хората, стимулирайки усилията им за придобиване на по-качествени стоки. Тя също така подбужда производителите и търговците да предлагат по-качествени стоки.

За рекламодателите (в частност най-често индустриални фирми) ползата от рекламата най-общо се заключава в увеличаване на продажбите, приходите и възстановяване на инвестициите, както и във формирането на дълготраен положителен образ у потребителите. Рекламата е и стратегическо оръдие в конкурентната борба, тя стимулира неценовата конкуренция.

Рекламата трябва да бъде ефективна и да изпълнява поставените пред нея цели. Ето защо е необходимо маркетинговата служба постоянно да извършва оценка на провежданата реклама. Когато целите на рекламната комуникация са ясно дефинирани и преведени в послания, измерването на ефективността е сравнително лесно. Могат да се определят три равнища на рекламна ефективност: комуникационна, психосоциологическа и поведенска (търговска) ефективност.

Комуникационната ефективност оценява способността на дадено съобщение да премине степента на безразличие или бариерата на възприемане на потенциалните купувачи и да бъде видяно, прочетено, чуто и запомнено от целевата аудитория.

Първото качество на дадено съобщение е да бъде забелязано. Ако това условие не е изпълнено, нищо не може да се случи в аспект на отношение и поведение. Това първо равнище на рекламното качество е определящо за ефективността на рекламната комуникация. То обяснява наблюдаваните значителни разлики в практиката между рекламни кампании с една и съща интензивност. Прекомерното акцентиране върху комуникационната ефективност рискува да доведе до силно въздействащи рекламни творения, които не отчитат факта, че рекламата е само едно допълнение и поддръжка на избраното маркетингово позициониране.

Психосоциологическата ефективност определя въздействието на възприеманото съобщение върху отношението спрямо продукта или марката. Фактът, че дадено съобщение е било действително възприето от визираната целева аудитория не позволява да се направи заключение за ефективността в аспект на изменение на отношението. Дадено напълно възприето, разбрано и усвоено съобщение може да бъде изцяло недействено, защото е неадаптирано, недостоверно или просто неуместно. Съдържанието на посланието (предложението, обещанието) трябва да бъде желано, изключително и достоверно.

Измерването на психосициологическата ефективност се основава на резултати от проведени маркетингови изследвания (допитване – пример: Услугата „Камера тест“ на рекламната агенция от Варна Макс Ефект ) преди и след предявяваните отличителни качества, убедеността в превъзходството на продукта над конкурентите и други.

Поведенческата ефективност оценява купуваческото поведение, подбудено от рекламното усилие, което е крайната преследвана цел. Използваните показатели за измерването й са покупките за опитване, продажбите и пазарния дял. Измерването на приноса на рекламата за развитието на продажбите не може да се извърши пряко. За да се оцени нейния ефект върху продажбите, трябва да се държи сметка за съвкупността от влияещи фактори и да се определят относителните им тегла – например в търсенето за всеки от факторите във функцията на отговора.

Дейв Патън в „Маркетинг на малкото предприятие” казва следното:
„Рекламата е връзката между доставчика и клиента, комуникация и информация, посредникът и посланието.“ Тоест рекламата се разглежда от две страни – първо като комуникационен процес между рекламодателя и клиента и едновременно с това като послание – физическия носител, средството, чрез което този процес се осъществява.

По принцип всяко пренебрегване на ролята на рекламата е недопустимо, а ползата от нея е извън всякакво съмнение.

И сега нещо много важно, което честно се пренебрегва от българските рекламодатели. В офиса на Макс Ефект, когато сме разговаряли с клиенти много често сме споделяли, че можем да си свършим работата професионално, но също толкова професионално трябва да бъде и отношението към ново спечелените клиенти.
Рекламата сама по себе си не продава, тя не може да „пробута” една лоша стока (не повече от веднъж) или да създаде нови пазари. За да бъде рекламата ефективна, тя трябва да бъде подкрепена чрез продажбена литература, формуляри за поръчки, продажбен персонал, оборотен капитал и подходяща маркетингова стратегия.
Няма такава рекламна кампания, която да подейства, ако служителя на фирмата отговаря с вяло „Да“ на телефонното повикване вместо да назове името на фирмата си и да каже едно усмихнато „Добър ден“.

Етапите при разработването на различните реклами и изискванията, които трябва да се спазват, за да бъде рекламата ефективна са:

На първо място ефективната реклама винаги трябва да има ясна идея за това, какво се цели да се постигне. Целите трябва да бъдат солидно обосновани, преди да се инвестира в дадената рекламна кампания. Те могат да бъдат разнообразни – лансиране на нова стока, промяна на ценовата структура, продажби, привличане на агенти, напомнящи реклами, благотворителност и други.

За да бъде рекламата ефективна е много важно тя да достигне до възможно най-голям брой потенциални клиенти, да се изготви в рамките на отпуснатата сума от цялостния маркетингов бюджет, да бъдат добре подбрани местата за рекламиране (вестници, списания, телевизии, билбордове и други), да се определят оптимално броя на излъчванията на рекламните съобщения и интервалите на пауза между тях, да се обърне специално внимание на често допусканите грешки при изготвянето на рекламните съобщения, да се направи внимателен анализ на собствените сили на фирмата при изготвянето на рекламата и дали няма да бъде по-добре да се ползват услугите на професионална рекламна агенция, и други.

Добрите реклами следват формулата AIDA – Внимание, Интерес, Желание и Действие (по първите букви на думите на английски).
- Първото изискване е да се привлече вниманието. Тъй като средностатистическият човек вижда над хиляда реклами седмично, рекламата следва да се изработи така, че да накара потенциалния клиент да спре и да асимилира това, което тя има да му каже.
- Следващата стъпка е да се привлече интереса. За целта темата на рекламата трябва да бъде направена да изглежда привлекателно и внушително. Най-добрата реклама възбужда емоционална реакция. Трябва да се възбуди желание у клиента. Рекламата трябва да се свързва с положението на клиента и да разкрива ползите за него.
- И накрая рекламата трябва да има стимул за клиента да направи нещо, свързано с нея, да го подкани и да го подтикне да извърши желаното от рекламодателя действие.

Както вече многократно беше посочено, рекламата е част от комуникационния микс на фирмата (стопанския субект), който от своя страна е част от маркетинговия микс. Тя представлява средство за комуникация, чрез което точно определена фирма-рекламодател осъществява връзка с нейни клиенти (настоящи и най-вече потенциални), като представя и лансира нелично пред тях идеи, стоки и услуги.

Като част от маркетинговия микс, рекламната (комуникационната) политика и стратегия трябва да бъде обвързана и съобразена с цялостната стопанска политика на фирмата и особено с мисията, идеята и задачите, поставени от управлението. Една реклама трябва да има точно определена цел (цели), към чието изпълнение да се стреми. Например при навлизане на нова фирма на даден пазар, би трябвало да се провежда рекламна кампания за постигане на известност на фирмата и на търговската марка.

Първо трябва да се направят сериозни маркетингови проучвания на съответния пазар относно размера на пазарния сегмент, потенциалните купувачи, конкурентите (наличните в настоящия момент и за в бъдеще), характеристика на продукта, който ще се продава, дистрибуционните канали, начините за финансиране, възвръщаемостта в кратък и в дългосрочен период и много други. За съжаление в България тази фаза – подробните маркетингови изследвания – често се пропуска или не е достатъчно задълбочена.
Лош пример е веригата магазини Public, която през 2010 г. след грандиозното си откриване на първия магазин във Варна прекрати всички свои планове за бъдещо развитие и затвори магазина си след само 5 месеца работа. Сега предстои да залагаме кой от всичките молове във Варна ще фалира пръв, защото на всички е ясно, че потрбители за всички няма да има. Ще спечели този мол, който има най-агресивната рекламна кампания, най-висок бюджет, за да може да рекламира за по-дълъг период от време и не на последно място по важност е рекламната агенция, с която има договор. Доколко тази рекламна агенция може да анализира ситуацията на пазара и доколко рекламната стратегия ще бъде креативна и съобразена с нагласите на потребителите.

Често прибързано се възприема идеята, че пазарът още не е наситен и че даден продукт ще се наложи от само себе си просто защото е нов и различен. Дългите предварителни проучвания често се смятат за загуба на време и парични средства. Сякаш още не е осъзната важната роля на маркетинга за крайния пазарен успех.

На следващо място, за да бъде ефективна, рекламата трябва да води до възвръщаемост на вложените в нея средства и да реализира определена печалба. Ако няма реализиране поне на минимална печалба (не непременно в кратък срок, може да е и в дългосрочен план като например при подобряване имиджа на фирмата), то не би имало смисъл да се осъществяват рекламни мероприятия. Като част от маркетинговия бюджет, рекламният бюджет е ограничен, така че трябва внимателно да се работи в насока на по-качествени и с по-висока степен на възвръщаемост реклами. Именно поради тази причина ние в Макс Ефект работим по една доказана с времето формула за оценка на рекламната ефективност, която извежда като резултат осреднената цена за придобиване на всеки нов клиент.

Огромните средства, отделени за реклама в скъпи средства за информация, като например по телевизията много пъти ни е карало да си зададем въпроса не би ли могло тези средства да се вложат в нещо „по-полезно” или да бъдат дадени за благотворителност. В крайна сметка може да се получи обратния ефект и масовото рекламиране да отблъсне потенциалните купувачи.

В зависимост от поставените цели, измерването на рекламната ефективност може да бъде в различна степен лесно или трудно, а понякога дори и невъзможно. Ако целта например е повишаване на пазарния дял, простото измерване на дела, който фирмата е заемала преди дадено рекламно мероприятие, и дела, който тя заема след него, не може еднозначно да определи степента на успех на рекламата. Причината е, че при пазарната икономика действат множество най-разнообразни фактори като характеристики на продукта, цена, достъпност, действия на конкуренцията, състояние на международните пазари, държавна политика, външни и други фактори, които са променливи в различна степен по време на протичането на рекламната кампания, а и често имат разнопосочно действие.

Тези фактори понякога изкривяват оценката на ефективност и водят до грешни резултат и изводи.

Най-често срещаната грешка е да се рекламира с масови безкрайни кампании като бира по телевизията например, само защото другите фирми конкуренти правят точно това. Всички имат томболи и „Открий наградата под капачката“, всички са фенове на футбола, всички показват сипване на бира в чаша със slow motion и 3D анимации със запотени чаши, но никой до момента не направи кампания, която поне малко да прилича на креативните творения на рекламните агенции от Южна Америка. Едва ли малкият български пазар, който в никакъв случай не може да се сравни с немския, може да се повлияе от масовото повтаряне до втръсване на една реклама, колкото и иначе тя да е хубава. С нетърпение може да се очаква момента, в който ще пуснат на пазара бутилка от 4 или 5 литра бира, но колкото и да я възхваляват, едва ли почитателите на тази напитка ще могат да удвоят размера на стомасите си само за едно лято. Следователно трябва да се рекламира не „по задължение”, а с оглед на поставени реално изпълними цели.

Много сериозна грешка при изготвянето на реклами е липсата на полезна информация в тях. Това предварително ги обрича на неуспех. В това отношение отличен пример са българските реклами за прах за пране. Досадно дълги и еднообразни, те не предоставят почти никаква информация за това което отличава дадения продукт от многото други на пазара. Във всяка реклама се среща все същото познато до болка послание, че този прах пере по-хубаво, по-добре и по-качествено от „обикновен прах за пране”. А би трябвало веднага, още в началото на рекламата, да се акцентира на най-силната страна на продукта и на полезността му за точно определения сегмент потенциални клиенти. Така веднага би се привлякло вниманието на евентуалния купувач, което би провокирало интерес от негова (нейна) страна и в крайна сметка решение за покупка.
Какво е действието на една реклама се съди по продажбите на продукта не в кратък времеви период след неговото появяване на пазара, но и в мнението на потребителите, в тяхното дългосрочно поведение. Но рекламата сама по себе си не може да продаде един продукт, тя е само част от цялостният процес по неговото появяване на пазара и по нататъшен път на развитие.
Колкото и да е ефектна една реклама, ако рекламираният от нея продукт не качествен, то рекламата би довела само до еднократна консумация на продукта.

Рекламна агенция Макс Ефект Варна – Комплексно Рекламно обслужване

Рекламната кампания на McDonald’s „I’m Lovin’ It“ получи своето развитие в нови клипове за семейните ценности.
След повече от година на маркетингови проучвания и постоянен брейнстроминг, маркетинговия директор на McDonald’s, Mary Dillon, съобщи, че успешната и станала култува рекламна кампания за последните 7 години – „I’m Lovin’ It“, продължава и дори получава своето бъдещо развитие.
I’m Lovin’ It се явява най-успешната и по продължителност и по ниво на продажбите рекламна кампания, на веригата за бързо хранене, в сравнение с предишните – „You deserve a break today“ и „Food, Folks and Fun“.
По разработването на креатива за компанията, отново ще работят цял отбор световни рекламни агенции в различни страни: DDB Worldwide, TBWA, OMD, Leo Burnett Worldwide, Publicis, бразилската Taterka и независимата канадска Cossette. Първите резултати на криейтив отбора са трите рекламни клипа „Гордият баща“, „Бебе“, „Песента Биг Мак“.
Клиповете „Гордият баща“ и „Бебе“ демонстрират основните ценности на бранда: привързаност към семейството и удоволствие от храненето. Примерно в „Бебе“, бащата прави обиколки на MacDrive, опитвайки се да поръча храна, но без да спира и да събуди спящия в автомобила малчуган.

„Гордият баща“

„Бебе“


„Песента Биг Мак“

В Интернет се завъртя вирусна реклама на веригата кафенета „Микс“(Санкт-Петербург), която представлява „изпълнение“ на „Out of Space“ на Prodigy, но с помощта на подръчни материали: чаши, шейкъри, пакети, както и чрез импровизацията на персонала на заведението.
Подобна реклама се появи скоро и в българския телевизионен ефир, за една от големите вериги за хранене.

Рекламната агенция, която е изработила клипа, в през декември 2009г. е пуснала първия вирусен клип в мрежата и до момента има 26 000 гледания, в Youtube. Той носи заглавието: „Сандвич срещу Хамбургер “ проследява битката между двамата, които всъщност са част от BTL рекламата на заведенията „Микс“

Рекламна агенция BBH New York продължава вирусната, „ръчно изработена“ кампания на браузъра Google Chrome!

В края на миналата година излезе първият от серията ТВ спотове „Features“, създаден от BBH New York, обясняващ чрез подръчни средства, всички технически новости в Chrome.

Новите клипове  „Допълнения“ и „Превод“ продължават традицията да се представят елементите на браузъра с подръчни средства.

„Превод“ анонсира, вградения в Chrome преводач. А „Допълнения“ в почти двуминутното време, в което се разпростира , показва възможности като показване на снимки в режим – слайдшоу, синхронизация между различни компютри, както и настройка за обновяване в Twitter. В рекламата звучи меланхоличната композиция Fats Waller „Do You Intend to Put an End to“

По думите на креативния директор на BBH New York,  Pelle Sjoenell, рекламната кампания, е изработена в рамките на глобалната тенденция „Hand made“, за да подчертае, че зад елементарните от гледна точка на потребителите, функции на Chrome, стои тежка и гениална работа на софтуерните специалисти.

Морски туризъм

Морският туризъм присъства традиционно в туристическата оферта на България. Голяма част от туристопотока и легловата база са съсредоточени по Българското Черноморие. Морските курорти и селища по крайбрежието предоставят разнообразни възможности за семеен отдих, почивка и активен спорт.
Предлагането включва практикуване на сърфинг, водни ски, гмуркане, подводен риболов и подводна археология и други водни спортове.
Възможности за яхтинг с необходимите сервизни и митнически услуги имат яхтените пристанища в Балчик, Варна, Несебър и Бургас. Разработени са маршрути за пешеходен, вело и конен туризъм, фото и екотуризъм, посещение на природни, археологически и културни забележителности, екскурзии в страната и чужбина.
Отличените със Син флаг плажове за 2003 г. са: Златни пясъци, Ривиера, Слънчев ден, Несебър – южен плеж, Поморие - централен и южен плаж, Приморско – централен и южен плаж, Китен - централен и южен плаж и Албена – клон ММЦ Приморско.

Българското черноморско крайбрежие е с дължина 378 км. По протежението му са разположени близо 70 плажа, с обща площ около 9 млн. кв. м. Някои от тях са обширни и позволяват на стотици посетители да се наслаждават на топлото слънце, други са малки и спокойни, сгушени в живописни морски заливи с невероятен пейзаж. На много места са се образували стръмни брегове – идеално място за любителите на романтиката, риболова и водолазните спортове…

Водата на Черно море е с ниска соленост. Това, заедно с умерената й температура през лятото (22-24 °С), я прави особено приятна за къпане. Приливите и отливите са незначителни. Тук няма силни водни течения или опасни животински и растителни видове, които да представляват заплаха за здравето и живота на туристите.

В Черно море се вливат живописни реки, чиито устия са заобиколени от гъсти и прохладни влаголюбиви гори. Част от тях са плавателни за малки моторни лодки и предлагат на туристите незабравими разходки по течението. Многобройните крайморски езера – лагуни и лимани, са убежище за огромно разнообразие от редки растения и животни, особено птици. В някои от тях са разкрити големи находища на лечебна кал, което, в съчетание със стотиците минерални извори по крайбрежието, нарежда България на едно от първите места в Европа по богатство на балнеолечебни ресурси.

Черноморските курорти предлагат отлични условия за почивка, неизчерпаеми възможности за забавления и вълнуващи предизвикателства.

Основните проблеми за развитието на туризма

Природната характеристика на община Созопол предопределя добри възможности за рекреативен туризъм с използване на подходящата плажна ивица и морската вода с рекреативен потенциал. Активният туристически сезон е ограничен от климатичните условия в рамките на летните месеци поради неподходящи температурни нива и силни ветрове през останалите сезони.
Предимства на общината са наличната туристическа инфраструктура, историческото материално наследство на град Созопол, уникалната брегова линия и в частност множеството врязани в брега заливи, островите в близост до бреговата линия, разнообразната растителност, вторите по значение пясъчни дюни в България, завоюваната репутация на курортните и ваканционните селища около Созопол, както и придобилите национално значение празници на изкуствата “Аполония”.
Основните проблеми за развитието на туризма на територията на община Созопол са:
ограничени финансови ресурси за модернизация на съществуващата материална база
недостатъчно развита техническа инфраструктура, в т.ч. пътна мрежа
раздробеност на туристическите фирми и отсъствие на координирана и активна рекламна политика на външния пазар
липса на разнообразие в предлагания туристически продукт
недостатъчна чистота на плажната ивица
недостатъчно висока култура на обслужването
ограничен капацитет за оказване на здравни услуги по време на туристическия сезон
липса на контролиран достъп до природозащитените обекти.

Морската ни столица Варна

Варна е най-големият град на българското черноморско крайбрежие. Разположен на няколко тераси, с височина от 3 до 20 метра над морското равнище, в Североизточната част на България. В близост, на север от града, се намират курортите Св. Св. Константин и Елена, Слънчев ден, Златни пясъци, известни с европейското си качество на услугите, които предлагат и екологично чистите територии, които обхващат.
Със своите 400 000 жители Варна е третият по население и големина град в България след столицата София и град Пловдив. С изключително богатата си многовековна история, основан през VI век преди новата ера и с най-старото открито златно находище в света, градът е притегателен център за туристите от цял свят. През лятото във Варна се организират множество културни, конгресни и спортни прояви, с което си е спечелила името на морската столица на България.
Съчетанието на дълго топло лято и плажове със ситен златист пясък правят Варна предпочитано място за лятна ваканция. Средно дневната температура през летния сезон е 27º С, а на морската вода – 24º С. Плажовете са равни и на места достигат до 20 метра ширина, морското дъно е плитко и песъчливо, рядко се срещат скали.

Филм за Варна част от от поредицата филми „The Bulgarian Coast“

Плажни ресурси
Общата територия на община Несебър е 421 883 дка – 5.4% от територията на Бургаска област. От тях 167 229 дка са селскостопански земи, 20 418 дка – горски фонд. Плажните ресурси на общината са едни от най-големите на българското Черноморско крайбрежие и възлизат на 1517 дка с общ капацитет 139 450 плажни места. Тези природни ресурси са най-важният фактор, който определя и формира основната отраслова структура на общинската икономика – стопански туризъм, отдих и спорт.
На територията на общината функционират 118 хотела, 294 частни квартири, 550 заведения за обществено хранене. Значителна част от тази материална база е съсредоточена в курортните комплекси Слънчев бряг и Елените в Несебър и в селата Св. Влас и Равда.

Филм за Равда част от от поредицата филми „The Bulgarian Coast“

Шабла – Скалният рай на Черноморието
Само на 60 км от Варна, в една от отбивките на пътя Каварна – Шабла, в близост до доста по-популярния Камен бряг, се намира скално райско кътче – Тюленово. До там обаче не стига никакъв междуградски транспорт. Така че ако нямате кола, просто не тръгвайте.
Името си селото получава заради множеството тюлени монаси, които обаче от 50 години не могат да се срещнат по тези брегове. Мит е, че техни пасажи могат да бъдат снимани, твърдят редовни посетители на мястото. За сметка на това пък тук има невероятни подводни пещери, гмуркането в които е балсам за душата на всеки авантюрист с акваланг. Невероятно дълбоки са дупките в местностите Мартина, Самотника и Самотната канара.
Крайбрежието тук е идеално за смелчаци, които разпъват палатките си направо на скалите. Освен за гмуркачите мястото е любимо и за катерачи, тъй като скалите са особено живописни. Във водата беснеят платерина, кефал, сафрид и попчета и всеки, който метне въдица, може да е сигурен, че ще му клъвне. Така че къмпингуващите си уреждат без проблеми храната върху жаравата на лагерния огън. Най-надъханите пък, ако са словоохотливи, могат да си уредят нашествие в по-дълбоки води с някои от риболовните лодки на местните жители.
Онези, които обаче просто са отишли в Тюленово да напълнят очите си с красотите на брега, а не да се подлагат на екстремни преживявания, могат да отседнат в селото. Квартири предлага всяка втора къща. Срещу 5-7 лв. хазяите ще ви приемат с отворени обятия. Е, условията не са от най-комфортните, но по-претенциозните могат да отседнат в единственото хотелче в селото.
Скалният ресторант, който е между Тюленово и Камен бряг, пък ще им предложи освен рибно меню на прилични цени, но и невероятна гледка към морето. В отвесните и нагънати камънаци са се оформили своеобразни сепарета, които са много уютни.
Хипарите пък са редовни клиенти на кръчмата Черната перла, която е кацнала над залива на Тюленово. Мястото обаче не е подходящо за онези, които предпочитат да се изтягат на пясъка. Просто защото такъв няма. За предпочитане е да сте опитен плувец, защото са малко подходите към сравнително равното дъно на крайбрежието. При всички положения трябва да се следи метеорологичната обстановка, категорични са редовните посетители на местността. Появи ли се вятър, загубени сте, категорични са те.
В близост до Тюленово са разположени нефтени сонди, които дърпат черното злато от дъното на морето. Това не само че не пречи на туристите, но и е цяла атракция. Защото при добива на петрола помпите вадят и лековита сярна минерална вода, която изливат в морето. Горещата течност е много полезна срещу невралгии и бъбречни заболявания.
Плажове и атракции
Безспорно красотата и атрактивността на мястото се определят от неговите уникални природни дадености – съчетанието между море, гора и река. То е екологичен район, част от природен парк Странджа, който е най-голямата защитена територия в България.
Синеморец, наричан до 1934 г. Каладзаки (Каланджа) от гръцкото Галаза – небесносиньо, е най-южната точка на българското Черноморие, разположен върху полуостров южно от устието на река Велека, на 6 км на южно от Ахтопол и 90 км югоизточно от Бургас.
Голямото богатство на Синеморец са неговите плажове, запазили дивата си девствена природа. Селото има пет плажа, три от които са разположени много близо до него. Северният плаж се намира в широк открит залив, а пясъчната му ивица е своеобразен “разделител” между морето и река Велека. В единия му край е живописното устие на реката.
Южният плаж, наричан още плаж Бутамята, е охраняем и е най-посещаван. Почиства се редовно, предлагат се чадъри под наем и водни колела, а в няколко малки заведения – храна, напитки, сладолед. Има широка пясъчна ивица и е заобиколен от гора. Ако той ви се струва оживен, на юг се редуват два плажа, запазили дивата си девствена природа.

Плаж Липите се намира на 20 мин. път пеша от селото в посока юг. Той е слабо посещаван, заобиколен от гъста гора.
Плаж Листи е на около 3,5 км на юг, достъпен е само пеша. По тези места през лятото могат да се срещнат елени и сърни.
Плажът на устието на река Велека – пясъчната ивица, разделяща реката от морето, широкия открит залив, дълбокото море, вълните правят плажа уникален и любимо място за тези, които искат да са насаме с природата.
Плаж Силистар е последният преди границата с Турция. Разположен е на 5,5 км южно от Синеморец, в левия му край е река Силистар. Гората докосва пясъчната ивица. Плиткото, топло море и нежния пясък правят плажа много популярен и посещаван.

На север от селото е устието на Велека. Плажът на устието на река Велека – пясъчната ивица, разделяща реката от морето, широкия открит залив, дълбокото море, вълните правят плажа уникален и любимо място за тези, които искат да са насаме с природата. Според всички данни това е най-чистата река в България.

Тя извира от турската част на Странджа и е дълга общо 147 км. Реката е богата на риба, установени са около 30 вида. По цялото й поречие се простират лонгозни гори от екзотична гъста горска растителност, срещаща се само около реките по Черноморието. Наблюдават се също застрашените видове елша, бамбук, жълти водни лилии и др. Реката е плвателна в десеткилометровата зона от устието до местност Царското кладенче.
Странджа планина, нейните непокътнати гори и голямото видово разнообразие запленяват с неповторими гледки зажаднелия за естествена красота човешки поглед.

Филм за Царево част от от поредицата филми „The Bulgarian Coast“:

Китен
Там, където вековните гори на Странджа достигат до морския бряг.
Малкото градче Китен се намира на южния край на залива на Приморско, на 56 км южно от Бургас и 446 км югоизточно от София.
На самия нос има останки от крепостта Урдовиза, наричана от римляните Орудиза. Градът съществува до идването на турците, след което е напуснат.
Красива е реката Караагач, вливаща се в южния край на залива Урдовиза. В заблатеното и от наносите устие има изобилие от риба. Разказва се легендата за красивата мома на име Стана, която избягала от султанския харем.
Удивен от смелостта и, султанът обещал да освободи земята, която тя обходи с кон за един ден. Жребецът и издъхнал след целодневната езда на един от плажовете, който и до днес се нарича Атлиман – Заливът на коня.
Именно в това чудно място на българското Черноморие – Китен, Ви очаква!

Девствени дюни
Крапец е малко рибарско селце на Черно море, само на 10 км. северно от Шабла и на 90 км от Варна, близо до края на международен път Е87, който минава по цялото ни крайбрежие. Крапец е спокойно кътче известно с пясъчните си дюни и птиците, който гнездят и зимуват около него. Селото е буквално кацнало на морския браг, заобиколено от обширни житни ниви, зеленчукови насаждения и езера – природни резервати.

Местните хора са весели, приятелски настроени и показват гостоприемството си на всеки гост на селото. Много посетители на Крапец са опитали местната рибена чорба. Сред основните занимания на жителите на Крапец са зеленчукопроизводството, животновъдството и риболова. Селото е обикновено заспало и тихо, освен ако се случи да го посетите на празника на славянската писменост 24 май. На този ден всички в селото посрещат гости и се отдават на песни, танци и веселие.
Макар и само на 4 км от международния път, Крапец е останал далеч от туристическия поток и атмосферата тук е доста различна от претъпканите плажове на Албена, Златни Пясъци и Слънчев бряг. Районът на Крапец е екологично чист, а морският климат и лекият ветрец ще ви освежат през горещите летни вечери.

Уникална за цялото Черноморско крайбрежие е дългата над 6 км. плажна ивица между Крапец и Дуранкулак. Тук ще откриете едни от малкото девствени дюни на Черно море, тихо и спокойно море с меко пясъчно дъно. Дори и през летните месеци тази природна забележителност остава незсегната от тълпите туристи и ви позволява да се отдадете на спокойната си почивка.
След Шабленско езеро е най-стария фар на Черно Море, разположен до рибарското селище на нос Шабла. Съвсем наблизо са и останките на Византийска крепост от четвърти век, а намереното при разкопките и може да се види в културния дом на Шабла. Между Крапец и нос Шабла са разположени само километри от непокътнати плажове и ронливи брегове в охра.

До Крапец има ежедневни автобусни линии от Варна и Добрич. Придвижването от София става най-лесно с автобусните линии София – В. Търново – Варна – Шабла (тръгва от Централна автогара София в 10.30). Пътят до Варна е първокласен и води на север чак до Румънската граница.

Мечтаната почивка
Уникален е по своята хубост и местоположение остров, свързан със сушата само с тясна ивица земя, а с непосредствената близост на най-големия Черноморски курорт – Слънчев бряг, Несебър е единствената по нашето крайбрежие комбинация от старинен град и модерен курорт.

Освен с насладата от слънчевите плажове, почивката в Несебър ще Ви срещне с дълбокото обаяние на древността, богатата история и удивителната красота на града – символ на духовност и традиции през вековете. Старият град е паметник на културата, включен в листата за световното културно наследство.

Градът носи романтичния дух на старата Месемврия, със своите църкви и паметници събрали в себе си историята на Гърция, Рим, Византия и Средновековна България. Месемврия е името, дадено на града от първите гръцки заселници, с което градът е съществувал повече от 2 хилядолетия. Приятната атмосфера на Несебър откъсва странника от делника с малките си таверни, ресторантите в дворове на вековни къщи, с многобройните кафенета, магазинчета и улички подканящи за разходка.
Несебър отдавна е едно от най-предпочитаните места за отдих на гости от България и цяла Европа. Градът е място, благословено от природата. Няколко от най-красивите плажове по Черноморието се простират от двете страни на Несебър.
Необятните слънчеви плажове, приказните пясъчни дюни, приятният климат и чистото море, удивителната красота и идилия на Старият град, както и огромните възможности за забавления, които предоставя Слънчев бряг – лятната столица на нощния живот, са направили Несебър любимо място за почивка на морето.
Дайте простор на въображението си и ще си осигурите почивката, която сте мечтали.

По ваше желание и вкус
Слънчев бряг е разположен в залив с формата на полукръг, който е отворен на изток. Осемкилометровата плажна ивица с прекрасен фин пясък, на места широка 30-40 м се простира по продължението на очарователния залив. Великолепни пясъчни дюни са естествената връзка между кристалните морски вълни и прекрасната зеленина, включваща редки и интересни растителни видове, пет от които са нанесени в листата на застрашените видове в Европа.
Благодарение на така добре съхранената природа к.к. Слънчев бряг е един от малкото курорти заслужили престижната награда Син флаг.

Тук може да правите каквото пожелаете или абсолютно нищо. Всичко зависи от вашия вкус и желание, за да се потопите в атмосферата на безкрайната фиеста. Ако земните развлечения не са единствената ви страст, вие можете да спортувате, да направите разходка по море в залива или да споделите радостта на вашите деца от многобройните забавления за тях.
Слънчев бряг предлага всичко, което фенът на морските спортове може да пожелае: уинд и скай сърф, водни ски, джетове и параплуване. Комплексът предлага и много други възможности за спорт. Начинаещи и напреднали тенесисти ще намерят всичко необходимо за да запазят формата си – добре подържани и оборудвани тенис кортове и училища, добри партньори и турнири. Любителите на конете също ще се почувстват добре. На разположение са коньошня и училище по езда. Комплексът предлага също и съоръжения за боулинг, миниголф, плажен волейбол и стрелба с лък.

Още със залеза настъпва часът на нощните забавления. Безкрайната фиеста от светлини и ритми със сигурност ще остане между вашите незабравими летни спомени. Великолепната българска кухня е представена от разнообразни национални ястия, вина и ракии. Те се предлагат в многобройните ресторанти изградени в типичен национален стил. Те пресъздават традиционния дух и гостоприемство на българския дом и въвеждат гостите на комплекса в неудържимия ритъм и ослепителните багри на българския фолклор.

Филм за Несебър част от от поредицата филми „The Bulgarian Coast“:

Приморско – Черноморската Перла
Град Приморско е живописно разположен на малък полуостров между красивите заливи Стамополу и Дяволски залив. Намира се на 55 километра южно от Бургас. Крайбрежен панорамен път свързва града с всички черномрски селища – Китен, Дюни, Созопол, Бургас, Несебър и други. В състава на общината се включват селата: Писменово, Китен, Ясна Поляна, Ново Паничарево и Веселие, където през летния сезон се води интензивен селски туризъм.
Климатът на района е континентално-средиземноморски. Надморската височина е средно 16 м, а лятото е слънчево и топло със свежи дневни ветрове и сравнително високи нощни температури. Средната юлска температура е 23-24 градуса. Максималните стойности рядко надвишават 32-33 градуса. Зимата е кратка и мека, което е добра предпоставка за развитието на ловен туризъм.

Съчетанието между гора и море в Приморско е уникално със своето разнообразие и красота. Двата просторни плажа, с чисти и финни пясъци, са обградени от живописни дюни. Общата площ на плажната ивица е 1045 хил. кв.м. По размера на плажовете, отнесени към общата територия, община Приморско е с най-добър показател сред останалите черноморски общини в Бургаски регион.

Световно известните и запазени за поколенията природни резервати Ропотамо и Водни лилии, защитените територии Блатото, Аркутино, Стамополу, Пясъчни дюни Перла, древния път на птиците Вия Понтика, характеризират района на Приморско като изключително екологично чист район. Градът се намира в периферията на Странджа планина, където се среща странджанската зеленика. Отскоро се водят археологически разкопки на старото тракийско селище Беглик таш, находящо се в буферната зона на резерват Ропотамо, близо до бившата резиденция Перла.

Филм за Приморско част от от поредицата филми „The Bulgarian Coast“:

Средствата за настаняване в Приморско са поместени в 20 хотела, 43 почивни дома, 3 къмпинга и множество частни квартири и фамилни къщи. Годишно в тях почиват около 500 000 туристи. Голяма част от базата е модернизирана. Всички хотели са категоризирани. Заведенията за хранене включват над 50 целогодишни и 150 сезонни обекта. Във всеки ресторант освен конвенционалното се предлагат рибни специалитети, национална кухня и други.
Сърдечните приморчанлии организират маршрутни екскурзии до резерват Ропотамо, пикници, риболов, нощни разходки с яхта, възможности за нощни удоволствия. По река Ропотамо се извършва разходка с лодка до устието й. Атракция за малките туристи е Лунапаркът, в който има разнообразни развлечения – виенско колело, гондола, стрелбище, джаги и други. Денонощно в градчето работят няколко салона за компютърни игри и Интернет услуги.
Функционира спортен комплекс с тенис кортове, тенис зала, стадион, волейболни и хандбални игрища, билярд клубове, басейни, сауна, база за яздене на коне и други. Съществуват условия за практикуване на подводен риболов. Предлагат се под наем колела и мотопеди. Ежедневно на всеки кръгъл час от центъра на Приморско потеглят атракционни влакчета до резиденция Перла и ММЦ.

Бургас
е град в Източна България, център на Област Бургас и на община Бургас. Той е най-големият град в Югоизточна България и четвърти по население в страната. Град Бургас е първият град, получил през 1999 година отличието за изпълняващ критериите на ЕС. Тук са домовете на много известни и неизвестни български поети, композитори, певци, актьори, режисьори, художници, фотографи. Градът разполага с множество паркове за отдих. Най-натовареното летище в страната е бургаското. Тук е най-голямото пристанище в страната. През лятото градът е посещаван от наши и чужди туристи. Бургас е един модерен и красив град със съвременна и старинна архитектура. Намира се на около 132 км от Варна, на около 184 км от Стара Загора и на приблизително 392 км от София.

Бургас е основан от гръцкия град Аполония под името Пиргос, като военна и търговска колония в периода на съперничество с другия голям гръцки град в областта Месемврия [[6 век пр.н.е.|6.До 17 век е известен с името Пиргос. Започва да се разраства и да се оформя като голям икономически център едва в края на 19 век.
През 1868 г. в Бургас се откриват местно училище и църква.
Градът е освободен от османско робство на 6 февруари 1878 г.
На 18 май 1903 г. е открито пристанище Бургас
Първият кмет на Бургас се казва Нико Попов.
През 1905 г. е открита Търговската гимназия, а през 1925 г. - Държавното механо-техническо училище.
Университетът "Проф. д-р Асен Златаров" е открит на 6 октомври 1963 г. като Висш химикотехнологически институт.
Икономика
В града са развити шосеен, железопътен, въздушен и воден транспорт.
Пристанищен район Бургас обработва 60% от товарите по море. Причината Бургаското пристанище да е първо в България е нефтеното пристанище "Росенец", което държи 33% от товарооборота по море.([2])
В област Бургас са регистрирани общо 10 243 предприятия, осигуряващи работа на общо 136 243 души. От тях 9834 са микрофирми , малки и средни фирми.
Нетните приходи на едно заето лице са приблизително 51 хил. лв. и по този показател в национален мащаб, Област Бургас се нарежда на трето място след София – град и Област Стара Загора и значително пред Варненска и Област Пловдив.
В структурата на износа фигурира предимно продукцията на химическата и нефтопреработвателната промишленост, на растениевъдството, дърводобивната и дървопреработвателната, рибната, шивашката, кабелната промишлености, както и производството на вина и спиртни напитки. Реализираният средно месечен износ от фирмите износителки е за около 40 млн. долара (2004). В сравнение с предишните години се наблюдава постепенно увеличение на средномесечния износ. Реализираният срещно месечен износ за 1999 г. е около 28 млн. долара, а за 2000 г. за около 35 млн. долара.
Област Бургас дава 5,22% от БВП на България при следната транспортна и пазарна инфраструктура:
Пристанищен комплекс – Бургас, Нефтено и Рибно пристанища; пристанищата на Созопол, Несебър, Поморие и Царево Летище Бургас, вкл. карго терминал;
Предприятия за автотранспорт в Бургас;
Обширни складови площи – открити и в помещения – разположени предимно в района на пристанището и близо до магистралата Бургас – Карнобат.

Албена

е курорт в Североизточна България, разположен на 12 km от Балчик, на 30 km от Варна и на 500 km североизточно от София. Плажната ивица е с дължина 5 km и ширина 150 m. Комплексът разполага с много модерни хотели, разположени така, че да имат изглед към морския бряг и добро излагане на слънце. Около 90% от туристите са чужденци.
Курортът Албена е подходящ за семейна почивка. Той е относително спокоен, в сравнение с по-големите курорти като Слънчев бряг и Златни пясъци. Само на 10 километра от Албена се намира Ботаническата градина в Балчик, съдържаща уникални растения, както и архитектурно-парковият комплекс Дворецът, който е резиденция на румънската кралица Мария в началото на 20 век. Албена е разположен в близост и до резервата Балтата, който представлява лонгозна гора край река Батова.
В преустроения хотел „Маастрихт“ през 1992 започва обучение по „Хотелски мениджмънт“, въз основа на което през 1999 е открито висше училише, наречено Международен колеж [1] със специалности в областта на туризма и курортното дело.

Филм за Албена част от от поредицата филми „The Bulgarian Coast“:

Ахтопол

Легендата разказва как богинята на любовта Агата толкова харесала слънчевия полуостров, на който е разположен Ахтопол, че го избрала за свое място за почивка и му дала името Агатополис (град на любовта). В исторически план Ахтопол е известен като селище още от времето на Траките. Като град Ахтопол е основан около 430 г. пр.н.е. и се предполага, че има връзка с действията на Перикъл в черноморските области. В пределите на Българската държава Агатополис е включен от Хан Крум през 812 г., за което свидетелства колона от това време с името на града като завладяна крепост. На базата на архиелогически находки се счита, че в Агатополис още от античността е съществувала монетарница. Към края на 14 век Турците завземат града и го преименуват на Ахтенболу, но името не се задържа дълго. Малко са историческите паметници оцеляли от няколкото опустошителни пожара в Ахтопол. До днес са запазени църквата „Възнесение Господне“ построена през 1796 г., останки от манастира „Св. Яни“ от 12 век, части от крепостната стена (на места достигащи 8 м височина и 3,5 м ширина). В близост до полуострова се намират останки от тракийска стена. След Балканската война, през 1914 г. гръцкото население напуснало Ахтопол и в града се заселили източнотракийски българи-бежанци.

Филм за Ахтопол – част от от поредицата филми „The Bulgarian Coast“:
http://maxeffect.bg/bg_show_portfolio_video.php?id=462

Черноморец
се намира на 25 километра от Бургас и само на 9 километра от старинния Созопол. Курортното селище разполага с общо четири плажни ивици, всяка от която е различна сама по себе си. Тук може да намерите както спокойни самотни плажове така и оживени.
Високите температури на въздуха и водата ви дават възможност да се любувате на морето до късен следобед. Уникалното му разположение предлага плаж на тихия северен залив, невероятно красиви полегати скали и само 1.5 км ви делят от плажната ивица на къмпинг Градина, където заливът е подходящ за сърф и любители на силни усещания.

Изводи за развитието на туризма в България
Туризмът е най-проспериращият отрасъл на българската икономика, който се характеризира с динамично и устойчиво развитие, с високи темпове на растеж, най-ясно изразени през последните десет години. Неговият принос в растежа на БВП на страната е безспорен. Днешното състояние на отрасъла се дължи до голяма степен на усилията на частните предприемачи. Почти всички туристически обекти са частна собственост. Привлечени са и значителни чуждестранни инвестиции. Навлизат големи хотелиерски, ресторантьорски и тур операторски вериги и компании, с което страната се включва активно в процеса на световната глобализация на туристическата индустрия. Налице са и значителни български частни инвестиции, в т.ч. и инвестиции на „зелено“. Приета беше законовата и подзаконовата нормативна база за дейността и развитието на туризма у нас.
Същевременно, въпреки нарастващите резултати и приносът на туризма в развитието на българската икономика, налице са редица проблеми, които пречат за привеждането на отрасъла в съответствие с европейските и световните стандарти за качество и гостоприемство.
Икономическият и социален съвет след като отчете:
приносът на туризма за валутните приходи и платежния баланс на страната
приносът за формирането и нарастването на БВП на страната
мястото и значението на отрасъла за заетостта
значението на туризма за постъпленията в държавния бюджет
трудностите пред туризма, произтичащи от икономическото развитие на страната и все още относително ниските равнища на личен разполагаем доход на населението, като фактор за ефективно платежоспособно търсене на високо качествени туристически продукти и услуги от българските граждани
необходимостта от повишаване конкурентноспособността на отрасъла в условията на глобализация и задълбочаваща се европейска интеграция

 
Кратък преглед на икономическата конюнктура в отрасъл туризъм
Преходът към пазарна икономика, процесите на приватизация и преструктуриране, съчетани с общата стагнация на икономиката в близкото минало имаха относително краткотраен негативен ефект върху състоянието на българския туризъм, един от отраслите на националната икономика, който сравнително бързо преодоля икономическата криза и започна да реализира устойчив растеж. Особено показателен в това отношение е темпът на нарастване на броя на туристите и валутните приходи. През периода 2000 – 2004 г. те бележат ежегоден ръст от над 15 на сто за България, при световен ръст в границите между 3 – 5  % годишно.

В туризма работят пряко над 70 хил. души. Около 180 хил. души участват косвено в продажбите на стоки и услуги на туристите. Следователно, отрасълът има съществен принос за заетостта и ангажира повече от 250 000 души. Над 6 хил. семейства работят в собствени хотели, ресторанти, или като туристически оператори и агенти.
Повече от 98 на сто от туристическите обекти са частна и акционерна собственост. През последните няколко години в България са построени над 50 000 легла в нови и реконструирани хотели. Приблизително 70 на сто от старата база е реконструирана и обновена. Хотелите 3, 4 и 5 “звезди” са над 80 на сто от легловата база. Като цяло над 180 000 са леглата в елитни хотели и около 150 000 са леглата в семейни хотели, пансионати и др.

Ежегодно България се посещава от 7 милиона чуждестранни граждани, от които 4 милиона пристигат в страната с цел почивка и ваканция. През 2004 г. техният брой е с 14,4 на сто по-висок в сравнение с 2003 г. Основният туристопоток е предимно от страните-членки на ЕС, които формират 60 на сто от броя на чуждестранните туристи в страната. Европейският съюз е най-важният пазар за международния туризъм на България. Преобладават туристите от Гърция, Германия, Обединеното кралство, Македония, Русия, Чехия, Швеция, Финландия и др. Отрицателна е динамиката на чуждестранните туристи от Русия, Македония, Сърбия и Черна гора, Белгия, Украйна и др.

Развитието на туризма с високи темпове  през последните  години оказва положително въздействие за развитието на строителството, земеделието, хранително-вкусовата промишленост, транспорта и др.
Основните фактори, които ще оказват влияние върху развитието на отрасъла в средносрочен период са:
завършилото преструктуриране на собствеността върху активите в отрасъла, децентрализацията на управлението,
ефективното и рационалното използване на природните, социалните, културните и икономическите ресурси на страната
хармонизирането на българското законодателство с европейското по отношение на регламентите за регулиране на туристическата дейност, социалните и екологичните аспекти за устойчивото развитие на отрасъла, ефективният диалог с организираното гражданско общество, членството на страната в световни, европейски и регионални туристически структури и сдружения, разширяването на Европейския съюз и членството на България в ЕС.

Основни актуални проблеми в отрасъл туризъм
Въпреки нарастващите резултати и принос на туризма в развитието на българската икономика, се породиха и са налице редица проблеми, които задържат свободното, ускореното и устойчиво разширяване на позициите на отрасъла у нас и чужбина.

1. Икономическият и социален съвет обръща внимание на факта, че България участва с под 1 на сто в европейския туристически пазар. Влошени са позициите на страната на руския и украйнския пазар, а действащият визов режим с тези страни се явява допълнително препятствие. Все още не могат да се възстановят позициите на пазарите на Полша, Чехия, Словакия, Унгария и др. страни от Централна и Източна Европа и броят на туристите от тези страни е незадоволителен.
 
2. Прекалено дълго се забавят действията на държавата относно диверсификацията на туристическия продукт. За сега се разчита главно на морския туризъм, който формира около 70 – 75 на сто от приходите и в значително по-малка степен на зимния планински туризъм. В начален етап на развитие са другите видове туризъм като културно-историческия, религиозния, екологичния, селския, приключенския, балнеоложкия и конгресния туризъм, за които страната разполага с огромен потенциал.

3. Все още ключов проблем за отръсъла е качеството и разнообразието на туристическите услуги, което е следствие на редица неблагоприятно действащи фактори – качеството на човешкия ресурс, инфраструктурните проблеми, комуникациите, качеството и обработката на хранителните продукти, недостатъчна хигиена и високи равнища на шум от атракционните заведения.

4. Високо остава равнището на рисковете за чуждестранните и българските граждани, свързани с тяхната безопасност и сигурност по нашите туристически дестинации и комплекси.

5. Сериозен повод за загриженост е все по-задълбочаващият се проблем с обучението и квалификацията на кадрите, ангажирани в туризма, които не могат да посрещнат непрекъснатото изменение на съществуващите и появата на нови потребности и изисквания в резултат на динамичните промени в европейски и световен мащаб. Все по-голяма е пропастта в придобитите в образователната система умения на работната сила и нуждите на икономиката, особено в областта на високите и информационните технологии в туризма.

6. Съветът счита, че  решаващи за туризма са проблемите, свързани с изключително ниското качество или дори пълната липса на инфраструктурата в цялата страна. Това е една от основните причини за спъване развитието не само на морския и на зимния, но и на другите видове туризъм. Националната, регионалната и местната инфраструктура, и по – конкретно пътищата за развитието на селищата и регионите на културно-историческия, селския и екологичния туризъм, не отговаря на съвременните изисквания на туристите. При налична добра материална база, високо качество на туристическия продукт и съвременна инфраструктура, България ще привлече и сегмента на по-високоплатежни туристи.

7. Липсата на целенасочена държавна политика за привличане на български и чуждестранни инвестиции създаде хаос в концесионирането и застрояването на туристическите зони. Незаконното и незавършеното в срок строителство са допълнителна пречка за развитието на отрасъла. Държавата няма политика за ориентиране и насочване на инвестициите към важните за страната региони, селища и курорти. 

 8. Икономическият и социален съвет с неудовлетворение отбелязва, че в страната все още липсва национална атмосфера за гостоприемно посрещане на чуждестранните и българските туристи на граничните пунктове, както и на национални и местни инфраструктурти обекти – аерогари, ж.п. гари, автогари и др. Качеството и разнообразието на предлаганите услуги и стоки в повечето случаи са под нивото на изискванията и стандартите на европейските страни. Занижен е контролът в системата, което затруднява каквито и да са системни грижи на държавата и бизнеса върху поведението на икономическите субекти.

9. Независимо, че със Закона за туризма, държавата определя туризма като отрасъл с приоритетно значение за икономиката на страната, Икономическият и социален съвет подчертава, че няма ясно определени приоритети в туризма. Нещо повече, липсва комплексна и взаимообвързана нормативна база относно държавните икономически стимули в областта на туристическите услуги – ясна и дългосрочна данъчна политика, лицeнзионна политика, политика в областта на таксите, застраховането и т.н.

10. Съветът изразява загрижеността си от наличието на сив сектор в туризма, който се отразява негативно на конкурентноспособността, качеството на услугите и се оказва сериозен задържащ фактор за дългосрочното развитие на по-големите туристически обекти и услуги. Сивата икономика има допълнителен негативен ефект, свързан с оформянето в туристите на представи за страната като дестинация с ниски цени, обусловени от ниското качество.

11. Съветът отбелязва с безпокойство, че са налице сериозни проблеми, свързани с координацията на усилията за развитието на отрасъла и на инфраструктурата – на национално, регионално и местно ниво. Сътрудничеството между държавните институции, органите на местна власт и туристическите сдружения е незадоволително и е с ниска ефективност.
Всеки от посочените проблеми, самостоятелно и в комплекс, оказва сериозно задържащо влияние върху стремежа за по-бързо развитие и разширяване на туристическия отрасъл в България. Тяхното негативно въздействие е непреодолимо само с усилията на туристическите компании, дружествата и браншовите организации, без участието на държавните институции, които следва да бъдат пряко заинтересовани от резултатите от тяхната дейност във връзка с решаването на определени икономически и социални проблеми в национален, браншови,  регионален и локален мащаб.

Основни изводи и препоръки
1. Съветът обръща внимание, че България разполага с потенциал за развитието на всички видове туризъм и е убеден, че за целенасочено разрешаване на проблемите и очертаване на приоритетните направления за развитието, разширяването и просперитета на туристическия отрасъл е необходимо в съкратени срокове, съвместно с браншовите организации на работодателите и на работниците и служителите, да се разработи Стратегия за устойчиво развитие на българския туризъм. С нея следва да се определят средносрочните и дългосрочните цели и приоритети пред отрасъла, като се акцентира и върху следните въпроси:
определяне на насоките на продуктовата политика чрез провеждане на национална политика за „гостоприемство“ на всички нива и развитието на допълнителни туристически услуги
направления за диверсификация на туристическия продукт и създаване на благоприятни условия и среда за развитието на всички форми на  специализиран туризъм като културно – историческия, балнеоложкия, екологичния, селския и конгресния туризъм. В момента съотношението между морския и останалите видове туризъм е 80:20%. В следващите 5 години това съотношение да се промени на 60:40%
данъчни и други икономически стимули за развитието на отрасъла и инфраструктурата и за привличането на чуждестранни и местни инвестиции
концесиониране на плажовете, минералните извори и другите исторически и природни забележителности
маркетингова политика и позициониране на България на целеви пазари
изграждане на модерна и ефективна система за обучение и квалификация на необходимите кадри в туризма
ангажименти по изграждането и поддържането на националната, регионалната и местната инфраструктура; мястото, ролята и ангажиментите на държавата и бизнеса в областта на туризма.

2. Съветът счита за целесъобразно въз основа на Стратегията да се актуализират и прецизират всички закони и другите нормативни актове, които имат отношение към дейностите в туристическия отрасъл и неговото свободно и ефективно развитие. С тези закони следва да се утвърдят, освен ясни икономически правила, ангажименти, организационните структури и техните взаимоотношения, имащи отношение към бързото решаване на възникващите проблеми от нормативен и практически характер. Специално внимание следва да се обърне на изготвянето и приемането на нормативни актове за териториалното и архитектурното изграждане на туристическите селища и курорти.

3. Съветът е убеден, че особено внимание следва да се отдели на националната реклама в чужбина относно предимствата на нашата страна в областта на туризма. За финансирането на тази дейност да се обособи Фонд за национална реклама, който да се попълва със средства от държавния бюджет, такси за регистрация и категоризация на туристическите обекти, други местни такси и да се управлява от Националния съвет по туризъм.
Съветът счита, че е  целесъобразно да се възстанови дейността на туристическите представителства на България в чужбина, по-конкретно в страните, които в миналото са генерирали основния туристически поток и в страните с възможности за растеж, по-конкретно в Берлин, Франкфурт, Лондон, Москва, Киев, Стокхолм и др.  

4. Съветът намира за наложително изграждането на адекватна и ефективно функционираща институционална структура за управление на туризма, в съответствие със съвременните тенции в световен и европейски мащаб, почиваща на принципите на публично-частното партньорство.

1.Увод
2.Основни проблеми за развитието на туризма
3.Варна – морската ни столица
4.Плажни ресурси
5.Скалният рай на Черноморието
6.Плажове и атракции
7.Китен ви очаквa
8.Раят на властта
9.Девствени дюни
10.Мечтаната почивкa
11.По ваше желание и вкус
12.Черноморската перла
13.Бургас
14.Албена
15.Ахтопол
16.Черноморец
17.Изводи за развитието на туризма
18.Видео филми за български морски курорти от Макс ефект

Young & Rubicam

Раймонд Рубикам е бил на 15 години, когато е започанл да работи, а на 31 години е открил своя собствена рекламна агенция. Упорития труд и непоколебимата вяра в в собсвените си възможности, са помогнали на момчето от бедно американско семейство, да създаде компания, която е била притегателна сила за най-добрите рекламисти в страната. 23 май 1923 г. Раймонд Рубикам, заеднос неговия приятел и колега Джон Орр Янг, са открили първия офис на Young & Rubicam,в небостъргача Atlantic Building, във Филаделфия. В момент на основаването на агенцията, капитала й е възлизал на 5000$. Това, с което винаги се е славила Young & Rubicam е приятната атмосферата, предизвикана от свободатата дадена служителите й. Раймонд Рубикам, винаги е зачитал достойнството на своите служители и е забранявал на началниците на отделите да поправят работата на подчинените си. Според него всеки служител, независимо от ранга си е длъжен сам да коригира грешките си, за да може в последствие да се наслади на постигнатите от самия него резултати, а не да си мисли, че половината е заслуга на началника му.

McCann Erickson

През 1902 година в Ню Йорк, Алфред Ериксон, рекламен мениджър в McCutchea’s Department Store, започва свой собствен бизнес. 10 гидини по-късно в Ню Йорк, Хенри Маккенн с четиримата си партньора създава рекламната агенция „H.K. McCann Co“ и измисля слоган: Truth Well Told ( Добре казана истина), който се използва и в момента. През 1930 г. Маккенн се обажда на Ериксон и му предлага да обединят собствената си, единствена в света рекламна мрежа и неговата клиентска база.

Venables Bell & Partners

Пол Венейбълс (Paul Venables) основава рекламната агенция Venables Bell & Partners, през 2001г.  До този момент той е работил за Korey, Kay & Partners, McCaffrey and McCall и Goodby, Silverstein & Partners. А в самото начало на кариерата си Пол, е работил като бизнес секретар в малка нюйоркска реклмна агенция.

Последният и най-голям проект на Пол Венейбълс и неговите партньори е „Sponsors of Tomorrow“ (Спонсори на утрешния ден) на Intel.

DMB&B

Тази легендарна американска рекламна агенция, която вече не съществува, носи името на създателя си – D’Arcy Masius Benton & Bowles. Агенцията е основана през 1985 година по време на сливането на Benton & Bowles (B&B) и D’Arcy-MacManus Masius(D-MM). Именно тук са измислени рекламните персонажи Санта Клаус за Coca Cola, който става икона на рекламния свят, а после влиза и в световната култура. В DMB&B са измислили слогана „Melts in your mouth, not in your hands“ ( Топи се в устата, а не в ръката), както и “This Bud’s for you”.

През 2002 г. Агенцията е погълната от холдинга Publicis и заличена като бранд.

Бразилският клон на Ogilvy, изплаши посетителите на баровете със сметки достигащи 73000$, в рамките на социалната кампания против шофирането в нетрезво състояние.
Неоспорими факти доказват, че кървавите специални ефекти, заляти с кръв пътища и катастрофирали превозни средства в социални реклами срещу шофиране в нетрезво състояние не работят, не оказват съответното шокиращо въздействие.
Бразилските рекламни специалисти от Ogilvy намерили начин да изплашат потенциалните нетрезви шофьори и то точно, когато се приготвят да си тръгнат,да платят сметката си и да седнат зад волана.
Във веригата барове Aurora и Boteco Ferraz към реалния касов бон са добавили сума, която може да те накара да изтрезнееш на момента. Сумите възлизат на десетки хиляди долара и по този начин действат изтрезняващо. Друг въздействащ елемент е и това за което са начислени тези суми, а именно за – Бърза помощ, медицински екип, рентген и други

Организацията Solidarités International, чиято цел е подпомагане на страните, изпитващи трудности с удовлетворяването на основните човешки потребности, е възложила на BDDP & Fils Париж, да изгради идея, с която да привлече вниманието на французите към проблема за недостига на питейна вода в света.
Предложеното от агенцията решение, е наречено от изданието CampaignBrief, главен претендент за златото на фестивала в Кан, тази година. Повода е Световният ден на водата!

В самия център на Париж, на Пале-Роял е монтирана специална конструкция – динамичен постер от светлина и вода. Съчетанието на страшни послания и невероятната красота на падащата под светлината вода, засилват впечатлението.
„Аз убивам повече от рака. Аз убивам повече от СПИН. Аз убивам повече от войната. Аз убивам 15 човека на минута. Аз съм главната причина за смърт в света. Аз – непречистената вода, която пият.“
Също така е създадено и онлайн видео, разказващо за събитията и проблема, на тези, които не могат да наблюдават инсталацията на живо.
Изработката е дело на компанията Cosa.
Режисьор е Les Jandj.

От важно значение за всяка една фирма е изграждането на позитивна реклама, лоялността към марката, която е пряко следствие от нейната продуктова, производствена, маркетингова и като цяло фирмена политика. Днес конкурентната борба за пазарни позиции и нови клиенти се води не толкова чрез разработването на елементите на маркетинга, а чрез актуални системи и техники за въздействие върху потребителите, като водещи критерии са политическите, икономическите и най-вече социалните фирмени примери с цел полза за обществото, както и създаването на положителен публичен имидж.
Рекламната стратегия на една компания има за задача да създаде позитивна нагласа от страна на публиката, както и да популяризира своите продукти чрез определени начини на въздействие върху потребителите (потенциални и реални) с оглед провежданата предпродажбена и продажбена фирмена политика. Наред с това съществува и друга задача-да диференцира фирмата от множеството други организации, които днес се реализират в пазарното пространство и които предлагат на публиката сродни по качество продукти.

Един от най-интересните рекламни клипове в телевизионното пространство е този на точените кори „Белла“.Създателите на тази реклама са избрали един доста интересен подход при представянето на продукта.Сюжетната линия на клипа проследява смяната на годишните времена: проследено е постепенното преминаване от един сезон в друг, като визуално са представени характерните за тях елементи. Всичко това е направено чрез една уникална художествена импресия, следваща етапите от приготвянето на традиционната българска баница. Въздействащата картина се допълва от вербални напътствия зад кадър. Всеки елемент от картината е подчинен на идеята за липсата на сезонност при баниците, приготвени от точени кори БЕЛЛА – подходящи са за всяко време от годината.

Рекламният клип е насочен към онези, които имат желанието да продължат традициите на българската кухня. Представянето му има за цел да напомни на домакините какво е усещане от приготвянето на баница вкъщи и да ги прикани да не спират да радват семействата си с домашно приготвена храна.
Разработването на идейната концепция отнема 2 месеца. Въпреки сложността на реализацията, видеото е заснето за по-малко от месец. Специално за продуктовите кадри от чужбина се внася специална видеокамера, която снима на каданс 400. Така почти целия клип е заснет със скорост 400 кадъра в секунда. В следствие на което се получва уникалният ефект на падане на зимния сняг, рукване на “планинските потоци” и всички други явления, характерни за различните сезони.
Точени кори „Белла“ са продукт от асортимента на компанията „Белла България“. Днес продуктите на „Белла България“ се продават в цялата страна и портфолиото включва множество иновативни марки, които дават на консуматорите богата гама от ползи, включващи пълноценно и здравословно хранене, изключителни вкусови качества.Марки като Сачи, Перелик, LEKI, Tommi продължават да са сред любимите търговски марки в цяла България.

Анализът на рекламата на трябва да започне от избора на медия за разпространението й. Рекламата в печатните и електронните медии е един от най-мощните инструменти за въздействие. Разнообразните форми са удачни, както за създаването на широка известност на марката или фирмата ,така и при конкретни рекламни акции и промоции. За това рекламата не случайно се върти по трите основни канала с най-висока гледаемост за страната ни.
Предимствата на телевизията, като средство за реклама са големият арсенал от възможности за създаване на образи и визуализация на посланието и най-важното масовата аудитория. За това рекламата на точени кори „Белла“ е телевизионна, а не прес реклама или радио реклама. От компанията са избрали най-подходящият вариант за реклама, водейки се от преимуществото на телевизията пред останалите медии.

Факт е например, че въпреки високата степен на грамотност десетки хиляди хора са само “статични” читатели, а до неграмотните изобщо не може да се достигне чрез рекламата в печата. Така, че телевизията освен възможно най-широкият обхват контактува с лица, до които вестниците и списанията не достигат. При това хората с по-ниско образователно и културно равнище гледат телевизия много по-често от останалите групи. Изборът на компанията за телевизионна реклама на точени кори „Белла“ е повлиян и от възможността да се рекламира отново и отново, това помага на публиката да запомни марката и да се сближи с нея.

Телевизията дава възможност на рекламодателя да излъчва посланието си колкото пъти е нужно, за това компании като „Белла България“ с по-големи бюджети за реклама могат да си позволят след предварителни проучвания да пускат рекламите на своите продукти ежедневно, с голяма повтаряемост в най-гледаното телевизионно време.

Това също не е случайно, на всеки зрител понякога му се струва, че телевизионното пространство е “наводнено” с едни и същи реклами до такава степен, че му се “втълпява” продукта и марката. Такава е и разглежданата реклама на точени кори „Белла“, която с многократното си излъчване се запомня много повече от потребителите, отколкото реклама на продукт на фирма с по-малък бюджет за реклама,която не може да си позволи такова излъчване. и зарадвайте близките си с точени кори Белла

Вече 16 години компанията инвестира все повече, за да заеме лидерски позиции във всяка категоря, пазар и потребителска нагласа. И успява, защото не са много компаниите, които имат толкова много продукти с толкова високи пазарни дялове. Тя е лидер в производството и търговията с точени кори и бутер тесто, както и единственият български производител на маргарин. Благодарение на своята креативна и последователна рекламна политика, целенасочено развитие и ефективен мениджмънт, холдингът постига средно годишно изменение от 182.21%. Компанията е успяла да направи  печеливши инвестиции, да постигне лидерски позиции на българския пазар и да постигне европейски показатели за качеството на своите продукти.

Много успешно са избрани рекламния канал и конкретния рекламоносител, рекламата е без участие на известна личност, което допълнително привлича вниманието върху продукта и я прави по-запомняща се. Рекламата е с много силен замисъл, който ясно е показан на зрителя – продължаването на традициите в българската кухня.

Тази реклама е със силна социална и психологична ефективност върху зрителя. На заложената в рекламата информация се гледа, като на надеждно и необходимо начало на рекламното повлияване, въздействието на една реклама върху зрителите се определя не само от това, че тя би могла да бъде излъчвана многократно, но най-вече от това как ще бъде оформена тя и какво емоционално въздействие провокира.

От момента на възприемане на рекламирания обект до осъществяването на акта на покупката протича един повече или по-малко продължителен период. В този отрязък от време могат да се случат различни събития, да се появат по-силни дразнители, които да привлекат вниманието в друга посока и по този начин да затруднят или изобщо да прекъснат процеса на взимане на решение за покупка.

Често потребителят търси алтернативи за задоволяване на своите потребности, преценява ги и тогава взима решение. Ако предадената чрез рекламата информация бъде съхранена в паметта, то в процеса на търсене на стокови алтернативи тя може да бъде използвана и рекламираният предмет да попадне в тяхното число.
Рекламната дейност на Белла България е много успешна, тъй като в рекламата се влагат много средства, квалифицирани трудови кадри и рекламни агенции, но особено голямо влияние оказва и натрупваният с годините имидж и професионализъм на компанията, която успешно реализира всички свои проекти и идеи, като естествено и реализира огромни постъпления.

В общото подреждане по приходи БЕЛЛА България влиза за първи път, откакто съществува класацията. С появата си компанията показва солиден скок на финансовите резултати за миналата година, а това й отрежда престижното 68 място. Позиция, ясно говореща за сериозно нарастване в продажбите на хранителния холдинг. Само за последната година увеличението е почти 3 пъти. То се дължи на последователна ценова политика, изключително строг контрол на качеството и уникалност на маркетинговите послания. Чрез тях холдингът директно печели доверието на потребителите и изгражда тяхната лоялност към своите марки. Самото развитие на компанията също оказва своето влияние.

Рекламата на точени кори „Белла“ има силно визуално въздействие и е с много ясни и добре обозначени цели. Продукта е достъпен до всички, полезен е и за здравето-този елемент е с ключово значение за рекламата.

В интервюто на генералния мениджър на Белла България се споменава, че целта на компанията е, чрез ефективна рекламна кампания да са лидери на местния пазар на хранително-вкусовата промишленост, плановете за развитие са насочени към консолидирането на съществуващото портфолио от марки, което ще се осъществи чрез значителни инвестиции в медийни кампании.

Една от приоритетните задачи на българския пазар Белла България е увеличаване на консумацията на продуктите на и превръщането им в неразделна част от ежедневието на потребителите. Рекламата е основната връзка между продуктите на компанията и потребителите. Връзка, която трябва да бъде изградена по подходящ начин и навреме и да показва резултати месец след месец. Белла България наистина са успяли да достигнат до потребителите си по най-подходящият начин. Стратегията на компанията в рекламата на точени кори Белла е много печеливша и това е така, защото се напомня за прекрасното усещане от приготвянето на баницата у дома. Нека не спираме да радваме семействата си с домашно приготвена храна.

Автор – Мария Калинова Димова

През последните години в Българи навлязоха популярните в цял свят вериги за търгови на дребно по системата „КЕШ ЕНД КЕРИ“ или „плащаш – отнасяш“.При свитото потребление не само в Българи ,но и в цял свят огромните световни вериги вече се борят за всеки потенциален клиент .Заговори се дори за воина на хипермаркетите, породена от постоянното нарастване на броят им. Причините за масовото формиране и развитието на търговските вериги е свързани предимно с динамичните промени в сектора търговия на дребно, с процесите на концентрация на капитала на фирмите , стабилизирането на националната икономика, ръстът на потребителските доходи и фрагментираният характер на търговията на дребно, това също така създава и привлекателни условия за навлизането на чуждестранните търговски вериги. В резултат от падането на икономически и териториални граници се променя икономическият климат на страната. Конкуренцията нараства в още по-голяма степен. Възникват съществени опасения и проблеми от единния европейски пазар за търговски единици, които не са достатъчно добре ориентирани към взискателния и добре защитен нормативно европейски клиент.

Концентрацията на капитала в търговията на дребно е процес, който продължава да се развива в световната търговска практика. Търсенето на нови търговски зони с потенциал за продажби е основно средство за конкурентна борба на големите търговски вериги, за постиганe на растеж и преодоляване на ограниченията на националното и европейското законодателство за защита на конкуренцията. Това поставя съществени въпроси относно конкурентоспособността и източниците за изграждане на конкурентни предимства на националните търговски вериги.

Методите на концентрация на капитала и формиране на търговските вериги основно магът да се разделят на два: посредством сливания и поглъщания на едни търговски обекти от други, при което се наблюдава прехвърляне на собственост от едно юридическо лице към друго или чрез коопериране на отделни по-малки търговски обекти.

Създаването на регионални и национални вериги от магазини (супермаркети, универсални магазини и др.) довежда до пазарна промяна, като продажбите от бързооборотни стоки все повече се изместват от малките магазини и пазарите към търговските вериги. Стратегическата цел при развитието на веригите магазини е повишаване обема на продажбите, подобряване обслужването на населението, повишаване на ефективността на дистрибуцията и разширяване пазарния дял. Включването на подходящи обекти в търговски вериги позволява да се оптимизират дистрибуционните разходи и да се повиши печалбата в резултат на: провеждането на обща пазарна, стокова, ценова и рекламна политика; използването на обща търговска марка; централизираното управление на покупките, управлението на запасите и на снабдяването на магазините; типизацията на сградите, на оборудването и на начина на обслужване; прилагането на единна информационна система . Предимствата на търговските вериги се изразяват във:

а) предлагане на голямо разнообразие висококачествени продукти на възможно най-изгодни цени, гарантирани под знака на собствената търговска марка;

б) повишаване силата при сключване на сделки от единното договаряне, което позволява да се оптимизират дистрибуционните разходи и да се повиши печалбата;

в) привличане на по-голям брой потребители в търговски обекти;

г) прилагане на ефективна система на обслужване (самообслужване), осигуряваща бързина и коректно обслужване;

д) компютъризираното на обектите и въвеждането на информационните телекомуникационни мрежи;

е) възможност за бърз и ефективен контрол на обектите от веригата при централизираното вземане на управленски решения и др.

Освен това трябва да отчетем важните принципи, на които се базира философията на магазините от търговските вериги, а именно: правилен избор на подходящо място за изграждане на магазините от веригата и прецизно пазарно проучване на потенциалното търсене, на съответствието на големината на магазините и вида на предлаганите стоки; поддържане на постоянен асортимент от голям брой стоки с доказано качество. В зависимост от големината на магазина се създава продуктова колекция, съобразена със спецификата на района и потребителското търсене; предлагат се специализирани услуги, което отличава веригите от другите магазини; разработва се собствена марка за голям брой продукти, чието качество е гарантирано от търговската марка на веригата, като тяхната цена е по-ниска от цената на аналогични продукти, но с друга марка; провежда се широка рекламна кампания в медиите или рекламна страница в интернет, издават се и се разпространяват каталози; извършва се задълбочен подбор и обучение на кадрите и др.

Важна форма на създаване на търговски вериги посредством коопериране е прилагане на франчайзинга при изграждане им. При търговията на франчайзингови начала предмет на размяна е правото да се ползва ноу-хау, търговската формула, името, деловите контакти, бизнес идеята, технологичните секрети. Участниците в една франчайзингова верига работят под една и съща търговска марка с обща дистрибуционна политика и сходни маркетингови действия. С цел да постигнат общ пазарен успех те се придържат към общи правила за работа. Успехът във франчайзинговата система на работа се гради на кооперирането, както и на разделението на труда и риска между франчайзодателя и франчайзополучателя. И двете страни са обединени от целта за създаване на устойчиво конкурентно предимство на пазара, както и за оптимизиране на разходите по оперативното управление на бизнеса с цел по-висока печалба. Приложението на франчайзинга в търговия може да осигури по-голяма гъвкавост при управлението на собственост. Той ще позволи на по-малките търговски обекти, осъществяващи търговия на дребно, които изпитват недостиг на финансови средства, да предоставят свои нерентабилни търговски обекти за продажба на стоки на частни фирми, които влагат в търговската дейност свой капитал. Тази организационна форма предполага и пряка финансова изгода за търговеца на дребно. Създава възможност за започване на бизнес без предварителен опит в дадена сфера. По-малки са инвестициите за самостоятелно извършване на предприемаческа дейност в сравнение с тези, необходими за разкриването на нов бизнес и независимото осъществяване на дейността. Франчайзингът предоставя сигурност за развитие на предприемачеството, осигурява бърз растеж и завоюване на стабилни позиции в конкурентната пазарна среда. Франчайзингът веригите дава възможност за най-кратко време, с най-малък риск да се приложат световните постижения. Гарантира адаптиране на българските търговци към изискванията на пазарната икономика и ги приобщава към стандартите на европейското стопанство.

Други форми на коопериране с цел изграждане на търговски вериги се посредством:

-изграждането на кооперации от браншови принцип (търговски, производствени, за услуги и т.н.), обхващащи малки фирми в една и съща териториална система (според изискванията на Закона за кооперациите).

-създаване на асоциирани обединения чрез интегриране на аналогични по дейности и специализация фирми (дребни независими търговци на дребно и едро) в рамките на кооперативни асоциации. Всяка от тях запазва своята независимост, но участва в общите разходи, в управлението, като се подчинява на общото ръководство.

-организиране на търговски вериги – вериги от магазини като отделно обособени търговски организации (супермаркети, универсални магазини, магазини складове, специализирани магазини, дискаунтни магазини). Такава форма е създаването на доброволни обединения от независими търговци на едро и обслужваните от тях търговци с малки търговски обекти. Те се формират на основата на договор, определящ взаимоотношенията между членовете на обединението и общото им ръководство. Отделните фирми запазват своята юридическа и финансова независимост. Обединението създава общо звено за управление и контрол на дистрибуционните дейности. Търговските фирми, които влизат в обединението, имат единна организация на продажбите, унифициран стоков асортимент и оборудване и единна ценова политика и т.н.

-Формиране на сдружения от фирми, създавани на акционерен принцип, специализирани за изпълнение на различни, но допълващи се дистрибуционни дейности, както и на реализацията на стоките на крайните потребители.

- Кооперации на семейни търговци на дребно. Кооперативите се образуват от отделни малки независими семейни фирми за търговия на дребно, свързани са с договорни отношения и създават верига от взаимен интерес и др.

Типичен пример за кооперативна търговска верига е веригата CBA собствениците са икономически независими един от друг, само част от снабдяването и маркетинга е обща. Логото и униформите са еднакви навсякъде. Размерът на магазина, подборът на стоките и работното време зависят от нуждите на клиентите. Те работят под управлението на регионалните центрове. Собствениците на тези магазини не са собствениците на Търговското дружество „ЦБА“ – ООД, въпреки това те се съобразяват с изискванията на „СВА“ и имат право да използват логото „ЦБА“. В България ЦБА АД е учредено на 16.май.2003 година. Ежегодно веригата инвестира над 50 милиона лева в своите обекти и в реклама на бранда, и открива над 500 работни места в своите магазини в цялата страна.  По настоящем в ЦБА – България разполага с повече от 160 търговски обекта в цялата страна.

С цел да се отговорят на конкурентния натиск на големите чуждестранни търговски вериги, националните вериги следва да търсят възможности в т.нар. хибридни стратегии, между стратегията за разходно лидерство и диференциацията. Защото успехът в стратегията „разходно лидерство” обичайно изисква кумулативен обем продажби, което е възможно посредством: икономия от мащаба, знание, замяна на труда с капитал – внедряване на нови технологии (основно информационни и логистични), или доставка на входящите ресурси на по-ниски цени. Всички тези фактори за снижаване на разходите са скъпи за средната национална и регионална търговска вериги или са свързани с инвестиции за изграждане на вертикална или хоризонтална интеграция в канала за реализация.

В подкрепа на хибридните стратегии за позициониране е фактът, че независимо от капиталовата и експертната сила на международните вериги, последните следва да приспособяват отделните търговски обекти към потребителското търсене в конкретните търговски зони, към традициите, вкусовете и поведението на потребителите в тях. Изискванията на потребителите за персонализация на търговската услуга (удобство за достъп до обекта, подбор и качество на предлаганите стоки, качество на прякото обслужване и атмосфера) предоставят възможности за позициониране на основата на диференциацията.

РАЗГЛЕДАНИ КОНКРЕТНИ ТЪРГОВСКИ ВЕРИГИ

Търговска верига Зора

Развитието на търговска верига „ЗОРА“ донякъде е производна, както и специфично отражение на икономическите процеси в страната и промяната в стандарта на българския потребител. Стартирала през 1991 г. като семейна фирма – вносител на домашни електроуреди, днес „ЗОРА“ е съвременна компания с верига от 28 търговски обекта, разположени на над 20 000 кв. м. търговска площ в основните пазарни центрове на страната; 35 хил.кв. м. складова база, и над 400 души персонал – високоподготвени и опитни дилъри и продавач – консултанти, предимно с висше техническо или икономическо образование. Компанията залага в развитието си на внимателното изучаване на промените в нагласите, интересите и потребностите на населението, на новите икономически възможности и развитието на отделните райони в страната. На тази база проектира и коригира географията на търговската си мрежа. В началото магазините от Търговска верига „ЗОРА“ предлагат само бяла техника и са разположени на принципа „по-близо до клиента“ – т.е. в центъра на градовете и по-големите квартали. Постепенно асортиментът се обогатява , а преди около три години започва изграждането на хипермаркети. Голямата търговска площ позволява наличност от 16 000 вида стоки, които клиентът може да види и да докосне, докато избира оптималното решение, съобразено с неговите нужди и възможности. В последните години като част от рекламната стратегия на бранда беше залегнала телевизионната реклама, като от веригата се бяха спряли на добре познатото лице на Ники Кънчев водещ на телевизионните предавания „Стани богат“ и различните сезони на „Биг Брадър“, „Вип Брадър“, „Биг Брадър Фемили“.

Стремежът на „ЗОРА“ е да предложи подходящия продукт за потребителите с различен икономически статус. Ефективен инструмент в това отношение са разнообразните лизингови схеми. Водещи лизингови компании у нас, в т.ч. и чуждестранни, имат свои представителства в магазините . Търговската верига предлага и собствен преференциален лизинг, при който оскъпяването е два пъти по-ниско от стандартните лизингови схеми, а клиентът има възможност да погасява вноските си на място в магазина, с което да спестява от таксите за превод и не е зависим от работното време на банкоматите и лизингови институции. Магазин „ЗОРА“ предлагат и възможност за безналично плащане, тъй като разполагат с терминали за всички видове дебитни и кредитни карти. В последно време все повече се налагат и покупките on-line.

Само през 2006 г. „ЗОРА“ е увеличила продажбите си 35 %, като обемът им е над 60 млн. евро. Очаква се тенденцията да продължи и през настоящата година, с прогнозиран растеж 25-35 на сто.

Търговска верига Metro

МЕТРО Кеш енд Кери се ориентира към нуждите на търговци на дребно, компании с дребен и среден бизнес. Metro AG е третата по големина верига за търгови на едро в света след Wall-Mart u Carrefour. Компанията е основана през 1964 г. когато е открит първият магазин за търговия на едро от вида Cash & Carry в Германия. Настоящият си вид компанията придобива през 1996 когато METRO Cash & Carry Германия се слива с ASKO Deutsche Kaufhaus AG (хипермаркети, търговски центрове за стоки “Направи си сам”, магазини за облекла), Deutsche SB-Kauf AG (супермаркети) и Kaufhof Holding AG (универсални магазини, магазини за потребителска електроника, магазини за обувки и Кетъринг) в METRO AG със седалище в Дюселдорф. Групата притежава около 2100 магазина за търгови на едро, супер и хипермаркети, универсални и специализирани магазини в 21 страни, главно в Европа. Магазините са под наименувани Metro, Mакro и Galeria Kaufhof. Компанията също притежава миноритарен дял в DIVAKO, инвестиционна група, създадена, за да държи дялове от компании, които имат връзка с основната дейност на „Metro“ и които преди обединението са били част от дружеството. Продажбите на компанията за 1999г. отбелязват ръст от 19,4% спрямо предходната година и възлизат на 44млрд.$ , а нетната печалба е 367 млн.$. Мажоритарен собственик на 60% от капитала на компанията е швейцарският Metro Holding AG .В края на октомври 2000г. веригата бе обявена за водеща в Европа в търговията на дребно по Интернет и с най-добра стратегия за бъдеща електронна търгови. На 18 март 1999 година в София и Пловдив отвориха врати първите магазини на МЕТРО в България. Днес в най-големите градове на страната – София, Пловдив, Русе, Варна, Стара Загора, Бургас и Благоевград – успешно работят осем магазина. За седем години в България МЕТРО се утвърди като една от най-успешните компании на пазара. Доказателство за това е непрекъснато увеличаващия се брой лоялни клиенти и партньори. В хипермаркетите от веригата са представени десетки категории стоки и хиляди артикули под един покрив .Качеството на стоките е гарантирано и всички те са придружени с необходимите сертификати. За пълното им съхранение всеки магазин е обурудван с охладителни системи.

В „Метро“се пазарува на цени на едро дори и за малки количества. На две седмици в рекламни каталози се представят стоки с преференциални цени, като в цената не се включва ДДС за удобство на клиентите на едро, макар че това определено затруднява дребните потребители в момента основен клиент на „Метро“.Търговците на дребно не се нуждаят да поддържат контакти с мрежа от търговски представители. Освен че работи с много български производители,“Метро“ осъществява и директен внос, който осуетява импорта по скъпи канали, а това е предпоставка за установяване на нормална търговска схема.

Като цяло търговските вериги продължават да се развиват и разширяват обхвата си както в национален така и световен мащаб. Определено те се налагат като по-добрият начин за извършване на търговска дейност. В България прогнозите са, че пазарната промяна ще придобие завършен вид до две-три години. През това време се очаква продажбите на бързо оборотни стоки да се изместват все повече към големите търговски вериги за сметка на кварталните пазари, гаражите и кварталните магазинчета, делът на сенчестата икономика да намалява. Големите магазини и тяхната конкуренция би трябвало да понижат цените на стоките.

]]> http://maxeffect.bg/blog/2010/04/%d1%85%d0%b8%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba%d0%b5%d1%82%d0%b8%d1%82%d0%b5-%d0%b2-%d0%b1%d1%8a%d0%bb%d0%b3%d0%b0%d1%80%d0%b8%d1%8f-%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b0-%d0%b8-%d1%80/feed/ 0 http://maxeffect.bg/blog/2010/04/%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b0%d1%82%d0%b0-%d0%bd%d0%b0-%d0%bc%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b2%d0%b5%d1%82%d0%b5-%d0%b8-%d0%be%d0%b1%d1%80%d0%b0%d0%b7%d1%83%d0%b2%d0%b0%d0%bd%d0%b5%d1%82%d0%be/ http://maxeffect.bg/blog/2010/04/%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b0%d1%82%d0%b0-%d0%bd%d0%b0-%d0%bc%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b2%d0%b5%d1%82%d0%b5-%d0%b8-%d0%be%d0%b1%d1%80%d0%b0%d0%b7%d1%83%d0%b2%d0%b0%d0%bd%d0%b5%d1%82%d0%be/#comments Mon, 12 Apr 2010 11:51:09 +0000 Deni http://maxeffect.bg/blog/?p=503

Моловете или как предлагането създава търсене

През последните две години в България навлезе един нов вид предлагане на родния пазар. Тази нова мода в търговията е характерна в повечето европейски държави под името Мол. Търговски центрове от този тип могат да се видят вече в почти всички големи градове в страната.

В условията на засилена конкуренция на пазара на потребителски стоки големите търговски комплекси се борят усилено за вниманието на българските потребители. Обединявайки множество търговски обекти, предлагащи продукти на световноизвестни марки за облекло, бижута, парфюмерия и много други, те едновременно забавляват посетителите с различни по вид заведения (кафенета, ресторанти, кина, заведения за бързо хранене). Именно това огромно разнообразие, събрано на едно място, кара клиентите да предпочитат Моловете пред останалите видове магазини и увеличава броя посетители с над 40%.

Друго голямо предимство на големите центрове пред множеството магазини на някоя главна търговска улица в града е атмосферата и създаването на комфорт за посетителите. Това се дължи на луксозната обстановка и удобството да могат да се снабдят с всичко необходимо за дома и семейството от едно място, и то с покрив над главите си. Това пести време и средства на потребителите, които би могло да се вложат и похарчат по-пълноценно в тези търговски комплекси. Затова Моловете са предпочитани от по-младите членове на населението с доходи над средните за страната, които са често ангажирани в работата си и нямат време за обикаляне на магазините на големи разстояния.

В Моловете могат да се намерят всякакви стоки – от хранителни продукти, дрехи и обувки, до книги, козметика и техника. Предлагат се и различни видове услуги: детски кът, химическо чистене, банкови клонове, фотостудио, туристически агенции и офиси на мобилни оператори. А това, което кара клиентът да се чувства специален е, че марките, които предлагат тези стоки са най-добрите и известни на пазара, и то не само на българския, а и на световния.

Най-мощното средство за печелене на клиенти е рекламата. Тези търговски комплекси залагат на силна рекламна политика по радио и телевизия. Използвайки различни празници, за да изтъкнат предимствата си при търсене на идеалния подарък, те подканят клиентите си с различни сезонни намаления. Предлагат различни начини, за да накарат клиента да остане доволен. А именно задоволеният клиент е най-добрата реклама.

Въпреки това най-посещаваният столичен Мол, „Мall of Sofia”, държи на печатната реклама, издавайки всеки сезон луксозно списание, включващо най-новото и актуално в модата и грима, както и най-новите марки, които се предлагат в него. Поднесено в такъв вид, всеки би се заинтригувал от това, което може да види там. Това прави тези големи комплекси по-интересни и по този начин привличат вниманието на потребителите към себе си. По-малките търговски центрове като ЦУМ, например, не могат да си позволят такава мащабна рекламна кампания.

Едно от най-големите предимства на Моловете е наличието на подземни паркинги за автомобили. Те създават удобството директно от колата да влезеш в търговската част без дори да излизаш навън. Това е голям плюс особено през зимния сезон. Но дори и лятото там е много приятно и комфортно, благодарение на климатиците, което създава условия в Мола да влизат и хора, които не са дошли там да пазаруват, а само да се поразходят например. Но дори и без намерението за покупка сезонните разпродажби и промоции привличат вниманието на клиентите. Така те биха могли да си купят нещо на много по-ниска цена без да имат непременно нужда от него.

Освен за типа реклама и тъй като инвеститорите влагат големи средства за изграждането на търговски центрове и искат гаранция, че те ще имат добра възвръщаемост, те правят множество предварителни проучвания, не само за наличието на търговски площи от такъв тип в страната, но и за сегмента потребители, които ще влизат в тези центрове.

Групите потребители, към които е насочено вниманието са тези с бързо нарастващи доходи и така наречената „бързо възприемаща група” – предимно млади хора с по-големи финансови възможности, за които пазаруването е не само задължение, а и удоволствие. Те следят модните тенденции и държат на по-високото качество на предлаганите стоки и услуги. Нарастването на доходите на тези групи потребители води до промяна на потребителските вкусове и предпочитания. Появяват се нови потребности, които се задоволяват с потреблението на луксозни и висококачествени стоки. Следователно с нарастване на дохода се увеличава потреблението на луксозни блага за сметка на нискокачествените. Търсенето на дадено благо зависи не само от неговата цена, не само от дохода на потребителя, но и от характера на самото благо. Потребителите бързо свикват с по-доброто ниво на обслужване и от един момент го приемат за нормално. По тази причина е необходимо непрекъснато проследяване и анализиране на потребителското поведение – нужди и нагласи. Така качествената услуга се превръща в общ стандарт, както е в другите европейски държави.

Единственото притеснение в случая би трябвало да бъде въпросът: „Не изпреварва ли строителството на молове създаването на достатъчно голяма средна класа, която да ги посещава?” Засега в България тя е около 30%-40% от работещото население. Но ще измине доста време докато търсенето настигне предлагането, като се има в предвид темповете на увеличаване броя на тези търговски центрове. Рисковете за инвеститорите идват именно от този проблем. Прекалено голямото предлагане и пренасищане на пазара крие риск от рязко намаляване на печалбите, което може да доведе до фалит и закриване на много от тези центрове. Това изисква вниманието им да бъде насочено по-скоро към създаването на уникален облик на всеки от отделните молове, както и предлагането не само на търговски площи, а и богато разнообразие на предлаганите начини за забавление, които да поддържат потребителския интерес.

Ето списък на моловете в град Варна и резултатите от рекламното им поведение:

• Mall Varna – лошо рекламно поведение. Странни са фирмите, които имат големи бюджети, а пестят от важни неща, като фирмена идентичност, например. Не вярвам логото на Grand Mall Varna, което силно напомня на това на Google, да донесе каквито и да е било позитиви на този огромен мол чрез самата прилика, но усмивки, виж, би могло да предизвика. , отлив на наематели
• Pfohe Mall – нулево рекламно поведение, почти празен
• Central Plaza – лошо рекламно поведение, така и не беше проведена по-агресивна рекламна кампания
• Grand Mall Varna – предстоящо откриване
• Галерия Варна – предстоящо откриване
• Черно море парк (проект)
• Mall Varna Towers – предстоящо откриване

Образуването на цената на труда в България:

Пазарът на труда е един от основните факторни пазари. Ключовият въпрос на пазара на производствени фактори е как се образуват техните цени. А именно: цената на труда се определя в зависимост от търсенето и предлагането й. Според изискванията на Националния статистически институт малко над 50% от дохода на домакинствата идва от работната заплата. Това показва, че работната заплата сама по себе си не е точен  и единствен измерител за цялостното равнище на текущите приходи, но ще я разглеждаме като преобладаващ фактор.

В България 40% от дохода се присвоява от държавата под формата на данъци, осигуровки и такси. Това еднозначно показва, че имаме регулиран от държавата пазар на труда. Така между цената на труда и неговото търсене на пазара съществува обратна зависимост.
През 2007 г. се даде начало на дискусии относно заплащането на труда в България и факта, че равнището на работните заплати у нас е на едно от последните места в Европа. Това доведе до анализи, препоръки и вземане на решения за регулирането на този проблем.

Брутната работна заплата  е възнаграждението на лицето, наето по трудови или служебни правоотношения, получавано за положения от него труд преди приспадането на задължителните и доброволни вноски за социално и здравно осигуряване и данъчните начисления за сметка на наетото лице. Решението брутната заплата да се образува като сума от три компонента с различна тежест определя, че към 70 – 75% дял се пада на основното трудово възнаграждение, до 10% е дял за професионален опит на работника и от 5 до 20% дял на допълнителните компенсации за лоши и вредни условия на труд.

Друго решение е заплатите на работниците в частния сектор да се увеличат за дадена година с така нареченият Национален препоръчителен индекс (за 2007 г. той е 112,9 или 12,9% нарастване на средногодишните брутни работни заплати), който отчита сто процентовото увеличение на инфлацията и с 50 до 75% от повишената производителност на труда. Общият процент на увеличението да се договаря между правителството, синдикати и работодатели и да става основа за сключване на трудовите договори за фирмите, които членуват в съюза на работодателите. Така Споразумението между Национално представителните организации на работодателите (Българската стопанска камара, Българската търговско-промишлена палата и др.) и на работниците и служителите (Конфедерацията на независимите синдикати в България – КНСБ), водени от поетите ангажименти в Пакта за икономическо и социално развитие на Република България до 2009 г. за нарастване на доходите и за подобряване на жизнения стандарт в страната спрямо Европейския съюз гласи:
“Във връзка с въвеждането на пропорционален (плосък) 10-процентов данък и повишаването на личните осигурителни вноски, призовават работодателите в България да повишат от 01.01.2008 г. работните заплати на всички работници и служители, получаващи доходи до 490 лв., които ще получат намаление на нетните трудови възнаграждения след законовите удръжки, в размер, осигуряващ най-малко покриване на това намаление, като препоръчват прилагане на механизмите на колективното трудово договаряне на всички равнища.”

Третото решение е да се запази добавката за трудов стаж и професионален опит като допълнително трудово възнаграждение за работещите в една и съща фирма или в друга, но със сходна дейност. Премахната е преносимостта на добавката за прослужен клас при прехвърляне от една фирма към друга с различен предмет и сфера на дейност.

Минималната работна заплата е най-ниското трудово възнаграждение за положения труд. Тя е средство на намесата на държавата в икономиката или по-точно в пазара на труда. Минималната работна заплата се договаря между работници и работодатели в коридор, определен от равнището на официалната линия на бедност и половината размер от средната работна заплата за дадената година. Така за 2007 г. линията на бедност е била 166 лв., докато за 2008 г. е 194 лв. или с 28 лв. по-висока. Идеята е размерът на минималната работна заплата да се движи в границите между 100 и 145% от линията на бедност, която Министерството на труда и социалната политика определя ежегодно. Така предложението за 2009 г. от КНСБ е минималната заплата да е по-висока от 240 лв., а не както настоява правителството. В условията на световна финансова криза повишаването на минималната работна заплата ще увеличи приходите в българската финансова система.

В бюджетния сектор за 2007 г. заплатите се увеличиха с 10%. За първи път правителство, синдикати и работодатели се договориха относно формулите за повишаване на заплатите на работещите в частния и бюджетния сектор на икономиката. Обикновено профсъюзите целят по-висока работна заплата, по-голяма от равновесието при изцяло конкурентен пазар. Резултатът е по-малко наети работници, при по-висока работна заплата. Разбирането на механизма на ценообразуване на факторите на производство е ключ към разбиране и решаване на проблема с разпределението на доходите в обществото.

Търсенето и предлагането на човешки труд са зависими и следват закономерностите на пазарите на стоки и услуги. Засиленото търсене и наемане на служители с дадена професия е следствие на бурното и завишено развитие на съответния отрасъл. От този факт следва извода, че договарянето на трудови отношения между работник и работодател, а съответно и договарянето на работната заплата е пазарно регулиран процес. На всеки служител се плаща толкова, колкото ценно е произведеното от него за потребителите. От друга страна запазването на добавките за клас е факт с административно-пазарен характер.

Важен фактор за определяне на работните заплати имат и доводите на работодатели и профсъюзи, които засягат и сключването на колективни трудови договори. С цел да не се допуска обезценяване и подценяване труда на служителите, те от своя страна се обединяват в синдикални организации, които защитават позициите им пред работодателите. Основно исканията са за повишаване часовото заплащане и подобряване условията на труд. Крайния резултат от преговорите и защитата на доводите на работодатели и синдикати води до равновесие на трудовия пазар, поради което и се налага договарянето на цената на труда между тях. Има искания от срана на синдикатите за вдигане на минималните осигурителни прагове, намаляване на данъчно-осигурителната тежест (данък общ доход), ръст на  заплатите, за които искания работодателите са изразили съгласие за осъществяване.

Трудовата борса е структура в пазарната икономика, която осъществява посредническа дейност между работниците и предприемачите при осъществяване на покупко-продажба на работна сила. Важно значение при държавното регулиране на пазара на труд има програмата за повишаване на качеството на трудовите ресурси и усъвършенстване на тяхната структура.

Отраслите с най-нисък растеж на заплатите са добивната промишленост (12%), селско, ловно, рибно и горско стопанство (19%) и преработващата промишленост (22%). Наблюдаваме и състояние на безработица, която задържа покачването на работните заплати. Причина за това е и нелегалния труд. Европейската комисия разпространи становище относно сивия сектор на трудовия пазар. Според докладът на комисията България е на първо място по показателя оценка на дела от брутния вътрешен продукт, който се произвежда от работа “на черно” – 35%. Работещите или работодателите не декларират официалния трудов доход, когато ползите от недекларирания труд, които включват най-вече спестени данъци и социални осигуровки, са по-големи от разходите.

Секторите, в които се отчита най-голям процент нелегално заети, са домакинската работа, строителството, хотелиерство и ресторантьорство. Най-много нелегално заети има сред студентите, самоосигуряващите се и безработните. Но след приемането на страната ни в Европейския съюз безработицата падна под естествения й темп от 7% – 8%, като тази тенденция ще се запази приблизително до 2010 г. В някои сектори търсенето на работна сила значително надвишава предлагането на такава (строителство, транспорт, туризъм, компютърни специалности). Това неизбежно води до повишаване на работните заплати като опит на работодателите да задържат дефицитната работна сила.

Предложенията на Европейската комисия са: намаление на облагането на труда и по-ясно обвързване на придобитите пенсионни права с размера на вноските, които се правят през годините; намаляване на разликата в облагането на труда между заетите на граждански договор и на трудов договор; намаляване на административните пречки. Европейската комисия посочва и мерки с противоречив характер: увеличаване на минималните заплати и спазване на колективни трудови договори по сектори, които се договарят между синдикати, организации на работодателите и правителството.

В момента развитието на стопанството се развива много бързо и доведе до промени в търсенето и предлагането на труда. Това наложи засилване на регулацията на труда от страна на държавата. Тя упражнява контрол върху сключените договори, определя минимални прагове за социално осигуряване по предмет на дейност и вид специалист и други. В публичния (държавния) сектор държавата продължава да регулира заплащането на труда съобразно бюджетните си възможности. В следствие на държавната регулация се получава голямо разминаване между заплатите в частния сектор и държавния. Тази аномалия поражда отлив на квалифицирани специалисти от държавния сектор, което влошава ефективността на държавата да изпълнява своите функции.

Тъй като пазарът на труда в различните отрасли се развива различно ето някои анализи относно заплащането по сегменти в строителството, шивашката промишленост и в туризма. В строителството, като отрасъл на материалното производство работната заплата се използва, като съществена съставна част на икономическия механизъм за управление на производствено-стопанската дейност в рамките на целия отрасъл и е отделните строителни организации и поделенията им. Поради завишеното търсене на потребители на строителни услуги и търсенето на служители е завишено.

Друго е икономическото положение  в шивашката промишленост. Масово възнагражденията в този бранш са ниски, поради ниските цени на повечето продукти и невъзможността за завишаване на процента надценка. По-високи работни заплати има в предприятия, които са със сключени договори за износ на големи количества продукция. Поради големия брой незаети свободни позиции има предпоставка за по-завишено търсене и увеличение на фактическата цена на този вид труд.

Относно туристическия бизнес можем да кажем, че заплатите в туризма са сред най-ниските. Според изследванията на агенцията за туризма половината от обявите са за заплати под 400 лв., като една втора от тях са за възнаграждения под 300 лв.

Според данните за средното ниво на заплащане най-високите възнаграждения са в следните професии: информационни технологии, компютърна техника, право, продажби и търговия, проектантска дейност, архитектура, както и банковото дело.

Ползвани са материали от статия на  Диана Николова