Що е реклама?

1.Що е реклама?
– определение
– въздействие върху потребителя
2.Рекламна политика
3.Видове реклама

Едно от твърденията относно рекламата е,че тя е всяка платена форма на контролеруемо въздействие,осъществявано чрез средствата за масова информация по представяне и налагане на стоки или услуги в интерес на явен източник.

Характерното в това определение е,че рекламата:
Има платен характер. За разлика от други форми на комуникацията като разгласата или връзките с обществеността рекламата се помества само, ако рекламодателят е купил за нея място или време в масмедиите.

Цели въздействие, а не просто осведомяване, с което се различава от разгласата, представляваща емоционално необагрена информация, непланираща промени в мнението,поведението и отношението на адресатите.

Осъществява се чрез масмедиите, т.е. за разлика от личните продажби, тя е свързана с нелично представяне на информацията.
е контролеруем процес. Следователно рекламодателят изцяло контролира комуникацията по съдържание, време, насоченост и начин на предаване.

Нарастващата роля на рекламата е доказателство, че тя има разностранни предимства.Така е, защото тя е най-бързия и евтин начин за достигане до масовата аудитория.Рекламата е, която поражда търсене.В нея може да се заяви всичко, което фирмата желае при условие обаче, че се спазват законовите изисквания и възприетите морални и етични норми в бизнеса.Без рекламата новите продукти не биха имали никакъв шанс да бъдат купени и да бъдат изплатени разходите им.

Практиката показва обаче, че нерядко рекламата поражда негативизъм и има обратно въздействие върху не малка част от населението.Тя се възприема като огромно разхищение на средства.Обвиненията са и, че тя манипулира, създава негативно влияние, налага нежелани стереотипи. Международни проучвания показват, че 70% от населението не вярва на рекламата, когато тя подчертава фирмени предимства от тези на конкурентите.Този негативизъм е породил движението консюмеризъм. Твърди се, че огромните разходи за реклама не дават очаквания ефект и с оглед на това се поставя въпроса дали е съобразно да се правят такива гигантски разходи за реклама, а не да се намаляват цените на стоките.

За да се промени въздействието върху пазара за промяна на отношението и поведението на потребителите към марката и продукцията на фирмите е основна цел на рекламната политика.Тази основна цел може да се декомпозира на редица подцели, изведени от състоянието на пазара, позициите на фирмата на пазара, текущите и очаквани действия на конкуренцията, конкретната маркова и продуктова политика на фирмата и пр.

Разработването и провеждането на рекламната политика се осъществява от рекламно звено на фирмата.Някои от големите компании разполагат с големи дирекции по реклама и насърчаване на продажбите, дори със собствени рекламни агенции (рекламни къщи).В съвременната практика фирмите все по-често прибягват до сътрудничество с рекламни агенции, на които поверяват рекламните си бюджети или с които осъществяват единични кампании.В такъв случай рекламното звено на фирмата е длъжно да им формулира точни и ясни рекламни цели и задачи, като изхожда от комуникационната политика на фирмата и маркетинговия й план.

В съвременната практика съществуват няколко вида реклама:
стокова реклама – предназначена е за конкретни видове продукти чрез описания на свойства, преимущества, а не рядко и на цена.
фирмена (институционална) – предназначена е да създава желан образ за фирмата.Нарича се още кооперативна реклама.Целта й е продажбата на продуктовата група,а не на самия продукт. В много случаи фирмената реклама се използва като средство да се напомни на инвеститорите (акционерите) или контрагентите (доставчици и търговци на едро) на фирмата, че тя функционира нормално.

Конкурентна реклама – е тази, в която се подчертават предимствата на фирмения продукт спрямо аналогични продукти.Този вид реклама има уравновесяващ характер спрямо конкурентните реклами.При този вид реклама не е задължително да се очаква ръст на продажбите.Тя има положително значение дори само, ако предотврати загубите.

Сравнителна реклама – е тази, в която явно се съпоставят две или повече стоки.В много страни тази реклама се осъществява при строги правила.В някои случаи тя дори не е позволена.

Едно от важните решения на рекламата е и избора на посланието.То служи като средство за мотивация на целева аудитория.То може да се основава на рационалност или емоционалност.

Рационалното послание цели да убеди купувачите чрез разнообразни сведения и факти.
емоционалното послание достига до целта като използва чувствата.

Рекламни успехи има и когато рекламата успокоява хората при съществуващи у тях опасения.Върху всяко рекламно обявление се съдържат следните елементи:
текстови компонент – това е словесната написана част от рекламата.Цели да привлече внимание, да възбуди интерес, да предизвика доверие, да усили желание, да подбуди купувача към действие;
художествен компонент – това е визуалната или графична част от рекламата.В определени случаи този компонент се възприема като водещ, защото не рядко усилва рекламния текст.

Съгласуването на тези два компонента на рекламата се нарича макет на рекламата.
Смята се, че да се направи избор от съществуващите средства за масова информация е сравнително трудно и затова се използват следния тип данни: издръжка за 1000 души рекламна аудитория;
обхват на рекламната аудитория;
честота на рекламното обръщение;
продължителност на кампанията и др.

Разбира се рекламата не би съществувала без така наречените канали на комуникиране. Най-важни от които са: пресрекламата; радио и телевизионната реклама; рекламата чрез печатни изделия; директната реклама; кинорекламата; транспортната реклама; рекламата на място на продажбите и витринната реклама; сувенирно-предметната реклама и някои по-малко използвани видове каквато е например авиорекламата.

Въпреки своите недостатъци рекламата има важно значение за продажбата на стоки и услуги.За съвременният информационен свят рекламата е част от човешката дейност, тя открива пътя на нови продукти, на нови технологии и влияе върху жизнения стандарт на обществото.