Всяка една минута в YouTube се качват 20 часа видео. Втората по големина търсачка в света (след Google) вече предлага хиляди възможности за висококачествено видео, звук и реклама и всичко това достъпно, бързо и изгодно. А аудиторията е все по внушителна с всяка изминала година! Възрастовата граница на потребителите на YouTube варира между 18-55 години, 51% от които влизат във видео портала поне един път седмично. 52% от аудиторията пък споделя видеа с приятели и колеги.
Тези внушителни статистики показват само едно – YouTube предлага по нещо за всеки интернет потребител. Маркетолозите определят видео търсачката като иновативна и ангажираща в процеса по свързване с таргет аудиторията. Два рекламни продукта подпомагат както тях, така и рекламодателите и потребителите:
- YouTube Insight – детайлни статистики, които дават представа за най-важният бизнес фактор за един рекламодател – ROI (Return of investment – Възвръщаемост на инвестицията);
- Партньорска програма – чрез тази рекламна програма потребителите с оригинални видеа могат да печелят процент от рекламните бюджети на рекламодателите.
Разбира се относно видео съдържанието в Интернет, YouTube съвсем не са единствената услуга, която се предлага. В България например, според извършени проучвания за ползваемостта на интернет видео порталите, на първо място по посещаемост е не YouTube, a VBOX7 – българският видео портал. От друга гледна точка, тази на рекламодателят, YouTube, като част от рекламната мрежа на Google предлага доста повече възможности от други портали с видео съдържание.
Дали обаче единствено рекламните формати тласкат напред видео порталите или Интернет развива своята медийна конюктура? Отговорът е: категорично не.
Бързият достъп, усъвършенстването на хардуера и развитието в интернет комуникацията изместват с все по-бързи темпове фокуса от традиционните, към електронните медии. Интернет става една отлична платформа за онлайн телевизия, гледане на филми онлайн, видео уроци, видео ревюта и пр. Ключовата дума, описваща този успех е „универсалност“. Интернет консуматорите на онлайн видео имат пълната свобода да гледат каквото и когато поискат. От друга страна предлагащите видео съдържание могат да оптимизират разходите си и са подтикнати да се развиват динамично поради широката конкурентна среда.
Каква е връзката с бъдещето на интернет рекламата, когато става дума за онлайн видео?
Някой маркетолози смятат, че важни са фактори като времетраене на рекламния спот и правилно таргетиране на публиката. Нека разгледаме и оценим поотделно тези два фактора – така ще имаме възможност да определим тяхната важност и да разберем повече за тяхното рекламно въздействие.
- Времетраене на рекламния спот - както по-горе писахме, в Интернет има универсалност, която Ви позволява да гледате каквото когато си искате. За разлика от телевизията, където рекламния спот е нещото, което прекъсва любимият ни филм или предаване, в Интернет ние прекъсваме рекламния клип ако решим, че не искаме или нямаме възможност да го гледаме. Това говори, че времетраенето няма никакво значение, ако рекламното послание е добре „илюстрирано“ и достатъчно интересно. Интернет рекламите нямат много общо с телевизионните и ако във вторите времетраенето е всичко, то в първите най-важно е качественото съдържание. Тук открихме и още една причина рекламодатели все повече да се обръщат към видео рекламата в Интернет пред тази по телевизията – в онлайн рекламните видеа те имат много по-колоритна, много по-богата на възможности среда за изява. Ако в TV рекламите се търси моментна реакция, в Интернет се търси източник на мълва. Ако в телевизионната реклама е по-важно количеството, в Интернет е по-съществено качеството;
- Таргетиране на аудиторията – абсурдно е в ерата на социалните мрежи и купищата начини за комуникация, да говорим за конкретна целенасоченост на видео рекламата. Представете си следната ситуация: пускаме рекламно видео на скъп, луксозен автомобил. Знаем, че нашата таргет аудитория е от заможни хора с добър бизнес и доходи. Правим видео реклама и я популяризираме във всички интернет комуникационни канали – социални мрежи, видео мрежи, форуми, чат канали. След седмица наблюдаваме страницата на автомобила във Фейсбук и в нея виждаме хора от различни възрастови и социални групи. Ако обръщаме внимание на таргетирането на аудиторията, значи 15-годишната ученичка, която е фен на автомобила във Фейсбук не би трябвало да ни интересува. Но знаем ли със сигурност на колко човека е показала тя нашето рекламно видео? Знаем ли колко от тях са разпространили мълвата? Знаем ли дали нейният баща не е зает бизнесмен, който няма време да влиза в Интернет, но в момента си търси луксозен автомобил? Не, не знаем, но всичко това може да ни донесе само ползи в нашата рекламна кампания. При видео рекламата в Интернет всичко и всички са важни. Таргетирането на аудиторията не е особено полезен фактор.
И наистина ако си дадем отговор на няколко въпроса ще разберем защо видеото онлайн има все по-голямо значение в рекламната стратегия на един бизнес:
- Защо да правим клипове за секунди, когато можем да правим кратки рекламни филми?
- Защо да се ограничаваме в рекламирането по няколко телевизионни канала, когато видео рекламата ни може да има много по-добър „стихиен“ ефект в Интернет?
- Защо да отделяме огромни бюджети за праймтайм и обхващане на рекламното врем в множество телевизии, когато можем да разпространим своята реклама много по-бързо и сред по-широк кръг зрители в Интернет?
Преди обаче да се вдъхновите за инвестиция в интернет видео реклама насочете вниманието си към грешките, които не бива да допускате:
- В почти всички случаи рекламното видео, което сте подготвили за телевизията няма да има същия ефект върху интернет аудиторията. Начините за видео представянето Ви в Интернет се основават на други принципи и похвати, различни от тези в TV рекламата;
- Далеч не е достатъчно единствено да подготвите интернет видео материали – нужна е цялостна стратегия за Вашето интернет присъствие и онлайн репутация;
- Интернет видео рекламата не трябва толкова да информира, колкото да провокира аудиторията. Ако искате да информирате качествено – създайте си уеб сайт. Видео рекламата в Интернет има друга цел – да създаде мълва и по-близка връзка между аудиторията и продукта;
- Комуникацията в Интернет не е едностранна, както в телевизията. Обръщайте внимание на аудиторията и отзивите за видео рекламата ви;
- Препоръчително е видео рекламата да е серия от онлайн филми по няколко минути. Така ще има по-голям вирален ефект и повече редовни зрители.
Онлайн видео рекламата предлага два начина за ROI:
- Платено видео-съдържание – което възвръща инвестицията за реклама основно чрез заплащане на видео съдържанието. Тук потребителя първо плаща и след това получава;
- Рекламно видео-съдържание – което възвръща инвестицията за реклама чрез увеличаване на потреблението. Тук е обратното – потребителя първо получава, след което плаща.
Чрез тези два начина за възвръщаемост на инвестициите ние имаме още по-голямо поле за изява в областта на видео рекламата.
- Платени видео-уроци – ако искате да постигнете онлайн репутация на специалист в дадена професионална област и по този начин да бъдете от полза на своите потенциални клиенти – направете видео урок и го разпространене в Мрежата. Така не само ще изградите важното за бизнеса Ви първоначално доверие, но и ще получите множество рефенреции. „How to“(“Как да…“) и „Tutorial“(“Урок“) филмите онлайн са едно от най-търсеното видео съдържание в Интернет. Това е предпоставка след като натрупате достатъчно аудитория, да започнете да й предлагате освен безплатни видео съвети и уроци, и платени такива. В този начин на реклама основният продукт, който налагате е Вашето ноухау, което споделяте срещу съответното заплащане. Предимствата са, че по този начин може да печелите не само от продажбата на продуктите или услугите си, но и от таксите за видео съдържанието, което предлагате. Друго предимство е, че първоначалната Ви инвестиция не е свързана с финанси, а по-скоро с време и знания. Недостатъците са, че съдържанието може да бъде разпространявано нелегално, без да е заплатена таксата за него. Друг недостатък е това, че видео уроците изискват актуализация и време за нея, освен това винаги са много податливи на конкуренцията.
- Платени филми онлайн и музикални или други клипове – това в момента е нещо по-популярно у нас, отколкото уроците. Идеята е потребителите да стриймват и гледат в реално време онлайн филми или клипове срещу абонаментна такса. Предимствата са, че потребителите имат удобството да се възползват от услугата когато им е удобно. Освен това, за разлика от телевизията, тук зрителите могат да избират от богат каталог филми или клипове онлайн, които да гледат и прекъсват, когато си поискат. Недостатъците са, че филмите и клиповете могат да бъдат записани като пиратски копия.
- Клипове, генериращи приходи от рекламни мрежи и програми – типичен пример за това е партньорската програма на YouTube, която описахме в началото. Запитвали ли сте се защо там най-популярните клипчета са качени от различни потребители по няколко пъти? Защото тези потребители най-вероятно са част от партньорската рекламна програма на видео портала и във видеата им се показват и рекламни карета и банери;
- Рекламни сериали – изключително популярни методи, използвани още от преди 5 години от големи американски и европейски компании. Рекламните сериали са кратки и интересни, разтоварващи и провокиращи. Тяхната цел е да се превърнат в мълва и да постигнат вирусен ефект на споделяне между потребителите в Интернет. Пример за рекламни сериали може да намерите в канала на Rhett & Link;
- Видео-дневници – техните създатели разчитат също най-вече на рекламните програми и на спонсорите си, които рекламират дискретно в самото видео. Видео дневниците със сигурност могат да имат най-сериозен вирусен ефект. При тях обаче често трябва да се чака повече, преди да започнат да възвръщат инвестициите, а и са доста рискови, защото е възможно да не бъде постигната достатъчно силна мълва. Пример за успешен видео дневник е видео каналът на Fred – той се посещава от милиони зрители от цял свят и направи огромен фурор в Интернет пространството преди време;
- Рекламни клипове без директно обявяване на бранда – сигурно повечето от вас са чували за забавния видео канал в YouTube „Will It Blend?“(“Ще се смели ли?“). Накратко в него има видеа, където възрастен мъж в бяла престилка смила различни предмети в кухненски блендер. Нека за малко да се отклоним от тази тема, като разкажем за идеята на Форд за вирусен маркетинг в Интернет. Техният модел Fiesta е насочен към по-младото поколение, което няма стабилна финансова самостоятелност, но има нужда от евтина градска кола. С други думи таргета на Форд Фиеста са главно студенти и ученици. Това е една изключително активна аудитория в Интернет и Форд решават да вложат пари в рекламата си именно там, като направят сериал, в който двама приятели пътуват с Фиеста из различните щати на Америка. Какво общо има това с „Will it blend?“ – двамата герои с Фиестата се отбиват до „Blendtech“, където се провеждат експериментите „Will it blend?“ за да предложат за „разфасовка“ някой „части“ на Фиеста. Всъщност частите са някой от нещата, които нашите герои са ползвали по време на пътешествието си – неща, които и таргет аудиторията на Форд би ползвала. Водещият на „Will it blend?“ се качва в автомобила Фиеста и докато се возят комфортно той прави своят експеримент за смилането на предметите, които шофьора му дава. Вижте видеото оттук . Никъде няма рекламно послание, слоган или каквото и да е друго от традиционната реклама, но е факт, че героите, които имат милиони фенове по света, се возят не къде да е, а точно в новият Форд Фиеста;
- Традиционни рекламни клипове – те са тези клипове, които виждаме и на телевизионния екран, но обикновено са в по-разширен вид. Създават по-голяма сериозност на бранда, но имат най-нисък вирусен ефект в Интернет. Все пак ако видеото е провокативно, то би се разнесло бързо като мълва онлайн.
В обобщение – качествата на вашето видео представяне онлайн или какво трябва да притежава едно онлайн рекламно видео за да „работи“ за Вашият бизнес:
- Скандално;
- Креативно;
- Ненатрапчиво относно рекламното послание;
- Обвързано с начина на живот на аудиторията;
- Предценено относно начина на представяне (форматът);
- Актуализирано, когато това е необходимо.
Според много специалисти в областта на маркетинга и рекламата, видеото онлайн е бъдещето в начините за презентиране.
Предлагаме Ви да разгледате нашето портфолио с разнообразни проекти за видео реклама, които екипът ни извършва като част от комплексното рекламно обслужване за нашите клиенти.
| « На кого му пука за марсианците? | Митове и легенди за световноизвестните брандове! (първа част) » |